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1、通常,一个完整的商业模式必须回答四个问题:卖给谁、卖什么、如何卖、如何持续盈利,商业模式的价值配置,就是匹配商业模式的消费者利益点及利益点需要的资源的 。
【什么是商业模式的价值配置 商业模式的价值配置介绍】2、比如zara的商业模式,卖给谁:卖给时尚年轻人,但不是最有钱的人;卖什么:卖最新款、最时尚的服装;如何卖:平民时尚概念,用最快的速度上市,但不是最好的质地;如何持续盈利:建立时尚信息及快速物流的渠道保证企业的持续盈利价值必须配置,因为战略就是定位,定位就是选择,选择就是放弃 。价值不可兼得,资源不可并用,这就是商业模式及其价值配置原理 。
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