【路演的技巧有哪些 路演的技巧介绍】

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1、用讲故事的方式 ， 把市场需求和解决方案形象生动的讲出来 ， 比反复论证那些所谓的事实更加具有说服力 。告诉投资人目标用户是谁、项目如何启动、为什么你比其他创业者优秀以及一份清晰明了的财务预测 ， 这对投资人来说一点都不枯燥 。
2、不要把PPT上的内容原原本本的念给投资人听 ， 不然投资人会感到非常无聊 。就算再紧张 ， 你也要面对着投资人讲解项目 。
3、每个创业项目都会成为“具有破坏性的”伟大事业？不要再使用这些词语了！什么“市场领先的” ， 什么“病毒式爆发的” ， 什么“至关重要的”……这次词语让投资人想起几十年前 ， 每款软件为了表明自己对用户的友好性均使用过的词语 。
4、投资人很高兴创业者了解这些金融学知识 ， 但是这些计算公式都是基于未来五年（甚至更久）的现金流状况的 。向投资人展示你的财务预测以及这些预测背后的假设 ， 是一个非常不错的选择 ， 但就是别直接把内部收益率这样的专业术语扔给投资人 。作为投资人 ， 投资人会从诸如销售数量、生产成本、日常开销等基础数据 ， 来分析项目的现实性和可行性 。

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