渠道布局模式分几种形式 渠道布局模式分几种


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1、垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成,其成员属于同一家公司,或为专卖特许权授予成员,或为有足够控制能力的企业 。每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注整个垂直系统的成功 。
2、水平渠道系统,又称为共生型营销渠道关系,它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起,共同开发新的营销机会的分销渠道系统 。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构,发挥各自优势,实现分销系统有效、快速的运行,实际上是一种横向的联合经营 。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险 。
【渠道布局模式分几种形式 渠道布局模式分几种】3、多渠道系统,是指对同一或不同的细分市场,采用多条渠道的分销体系 。(是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动 。公司的每一种渠道都可以实现一定分销渠道广度,是宽度的一种扩展和延伸,是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动,而非几个批发商或几个零售商的问题 。