私域案例：小区门口百果园，靠数字化运营，月均消费提升7倍

百果科技技术研发总监、优鲜互联总经理姚杨
怎么才能算是「理想」的私域？
私域具体能提供多少「价值」，如何衡量价值？
带着这些问题，我们找到了拥有超过 16000 个企业微信社群，近 5000 家门店，平均每个门店组建的社群人数近 1000 人私域流量池的百果园。
以今年初至今百果园的私域新动作 ——从个人微信运营体系迁移至企业微信运营体系为例，他们做了两件事：
1、导流。通过门店引导、手动加好友等方式，截止到8月，他们已有企微社群用户 410 余万人；
2、运营。流量进群后，经过一段时间的运营，月消费拉升 7 倍：本来一个月消费 50 块，进群后一个月消费 350 块。

文章插图
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图源：百果园
对 410 余万的私域流量进行各个维度复盘之后，百果园已探索出一套「成熟」的方法论，并且仍然在进化。今天这一篇是对百果园私域的全面拆解解读：在战术上，从管理部署到运营细节、0到100的各个关键节点、从私域需要什么人到需要什么能力、成本核算与收益... 在战略上，对中高层管理者而言，企业构建私域的价值是什么？如果搭建私域仅仅是为了赚点小钱，它不可能会成为生存无忧的大企业的战略核心。换句话讲，一个理想的私域，究竟会对企业的产品、品牌、渠道、公关、供应链等等带来怎样的影响？为了挖透百果园，我们请来了百果科技技术研发总监、优鲜互联总经理姚杨（注：优鲜互联是百果园旗下子公司），并跟他进行了接近 4 小时的对话，最后实录出来接近 6 万字，后续再花费了近一周的时间浓缩为这篇文章。我们从两个角度出发让大家更清晰、更快速地 Get 到百果园的方法论：Part 1 我们总结的关于百果园的可复用私域方法论
Part 2 我们与百果园姚杨老师的对话，是关于私域行业、私域数字化的个人见解从企业到行业，从战略到战术，从数据低潮到增长，完成全面的拆解。