高成功率起号选品逻辑

|分享主题：《半标品/非标品如何选品》|金牌嘉宾：向北——飞瓜顾问
|分享时间：2021.8.19 周四20:00
飞瓜会组织了第88期线上大咖分享会，特邀嘉宾“向北”结合自身操盘经验分享：
直播内容：高成功率起号选品逻辑
如何延长单爆品的生命周期
非标品爆品之间如何承接与过渡
向北老师之前还给会员们分享过直播间灯光搭建的主题——《直播间灯光布置雷区，高穿透力直播间灯光如何布置》，也是干货十足！
向北老师是在2020年下半年开始做直播带货，最早布局的是家纺赛道，后来到了广州开始做服装带货。家纺属于半标品，服装属于非标品，家纺目前做到一个月1500万的销量，服装做到1000-2000万的体量，基于向北老师在这两个赛道的探索和积累，他将和大家分享起号和测爆品的逻辑。一、高成功率起号选品逻辑最近的抖音规则变化很大，之前的一些套路玩法基本上用不了了，那么如何选品才能提高起号的成功概率？“起号方法越来越正规化，这对选品还有运营技巧的要求就非常高了”，向北老师提到。“起号的核心点，在于选品”，向北老师强调，“一个好的品是自带流量的，意味着无论是测品还是卖货，它都是一个比较好的选择，或者是比较省钱的一个方向” 。
【高成功率起号选品逻辑】同时，测品需要流量，不管是自然流量还是花钱买流量，测品之前，直播间肯定要有流量作为承接，但选择了付费流量，也就意味着测品的流量成本比较高。
想要成功起号，选品环节的重要性占了大概80%-90%的比例。
选品有两个方法，包括抄对标爆款和通款。

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“因为我们也不确定选的产品里哪个品带流量，哪个品会是爆款，哪个品的销量OK，所以从对标的帐号里面选，是最简单直接的一个方法” ，向北老师解释。
1.选对标“选完对标的账号后，复制爆款，同时对其进行降价销售” ，向北老师提到。
举个例子，对标直播间该产品价格199元，对标过来卖149元。价格不能太低，向北老师强调，太低会形成一个低价标签。
“比如对标账号卖199元，我们直接卖9.9元或者19.8元，这会形成低价标签，这种低价标签在“洗”的时候非常麻烦。在抄爆品的时候，我们一般会选择稍微的少加一点儿价，让直播间有一点利润，用概率去博销量，去博转化率” 。

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向北老师强调，抄爆款只是起账号的一个方法，并不是一个持续的方法。如果持续抄爆款的话会出现一个问题，直播间没有一个利润款。虽然说表面上利润很高，但是到最后一算账，可能并不赚钱，真正赚钱的款是在自己的直播间测出的爆款。
另外，如果用太低的价格起号，会形成一个非良性循环。
“我们抄着别人的直播间打爆款，起号了，那别人还有小号，一样会抄到我们的直播间打我们爆款，所以这里我建议大家做的是有一点儿微利润的爆款” ，向北老师说。
2.通款“第二个起号选品的方法有点投机取巧的意思，一般是选用一个通款，通款的价格稍微往下降一点，或者用一个比较低的价格慢慢地去叠加” 。
同时向北老师提到，他们分析了很多账号和数据，发现爆款或者卖得好的产品基本上都具有“通款”的性质。
比方卖T恤，最好卖的T恤往往是素色T加一个小花的图案；卖家纺，往往是一个比较干净的抱枕，上面印朵花；卖家纺三件套也是一样，纯色底加几个简单的花纹。这类产品一般都是卖得比较好的，用通款起号概率会高一些，相对于设计款或者个性款会高很多。用通款低价的方法起号，会在短时间内让直播间的人气达到比较高的值，但在达到之后一定要迅速播正常价位的品和常规的款，用比较高的流量去搏一个概率，这是通款起号的一个玩法。

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同时，选定通款后可以进行DOU+“相似”投放，投放完成需要做两个动作：第一，将通款价格向上递增。比如说最开始用19.9元或者29.9元低价起号，以第一天价格起号之后，销量往往不会太高，不过基本上第二天直播间的流量会好很多，因此建议第二天将价格叠加往上涨，第三天同理叠加。
第二，拿出正价或主卖，在人流量最多的时候进行售卖。主卖品卖得越多，标签就会越来越明显，等于是用通款引流量，承接主卖款。
“这是抖音更新完规则之后，我们自己在用的两个比较好用的起号方法，用这两个方法不是以赚钱为主，想要赚钱需要迅速测出直播间爆品”，向北老师说。
爆品怎么测？向北老师分享了以下3种模型。
二、如何延长单爆品的生命周期向北老师从“测款的流程模型”和“测款的数据模型”2个方面，分享如何延长单爆品的生命周期。
1.测款的流程模型①初期：单款爆款向北老师团队最初的一个爆款模型如下：

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限于篇幅，后续向北老师分享了：1、只有单爆款时，如何测出第二个，第三个爆款；2、跑直播间的2种模型：“3+1模型”和“5+2模型”分别在什么阶段使用；
3、为什么测出一个爆款后，不建议马上上架；
4、测款的4个数据模型：
高点击低转化、低点击高转化、高点击高转化、低点击低转化，怎么测爆款；
5、什么样的品适合调整小黄车顺序测爆品；
6、两个爆品之间青黄不接时，用2种过渡方法避免废号。
后续内容将持续分享，本文内容源自嘉宾分享，飞瓜会整理发布，仅供大家参考，不代表飞瓜会的观点立场和操作建议。-END-