30天带货破亿，偶像演员辰亦儒直播蜕变后竟成带货黑马

明星带货，伴随着高讨论度与曝光度，依然是直播行业不可忽视的一股中坚力量。近期，曾在去年尝试过带货的明星主播辰亦儒再度回归。这次回归直播间，辰亦儒成功实现了销售额的飞速增长。
蝉妈妈数据显示，近30天内辰亦儒开播16场，总销量达到156.1万件，日播销售额突破千万，累计销售额成功突破1亿，展现了作为黑马主播的实力以及团队专业的搭建排品能力。

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跟之前的试水不同，辰亦儒与团队不仅把直播间搬到了海南免税店，还将直播带货品类对准了美妆赛道，海蓝之谜、天气丹、蒂佳婷等美妆护肤品牌产品带货破百万。
在直播场次和频率方面也有显著提高，多场直播时长都在8小时以上，8月28日的直播时长更是逼近12小时，观看人次达到879.1万，单场带货额突破2000万，让辰亦儒成为带货主播行列不可忽视的新星。

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本次「蝉妈妈对话带货王」采访了辰亦儒本人，带您了解辰亦儒作为一个直播新人，如何披荆斩棘完成歌手演员到带货主播的身份转换，创造了从0到月销破亿的销售奇迹。一起跟随「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈，看下去吧。
以下是蝉妈妈与辰亦儒的详细访谈内容：蝉妈妈：最开始您是如何接触到直播电商行业的？直播行业吸引您的原因是什么呢？辰亦儒：其实之前我有一些在直播间当嘉宾的经验，当时就觉得挺有趣的。加上我自己当过主持人，也喜欢把生活中的好物及健康生活推荐给大家，加上直播行业非常火，所以就透过直播这个方式跟大家见面了。
蝉妈妈：如何适应带货主播这个新身份的呢？辰亦儒：我一直都保持着比较开放轻松的心态，我觉得直播除了可以真心把我自己喜欢的好用的产品，将维持年轻的秘诀和大家分享以外，有时候又可以像个show一样让大家放松心情，让大家买到心仪的好物，是一种很好的形式。
蝉妈妈：比起素人主播，明星主播收获了更多的关注与质疑，您觉得明星做带货需要注意哪些事项呢？辰亦儒：明星主播必须更注重品质质量，毕竟辰亦儒直播间就这么一个，这是关乎个人口碑的事情，而且我一旦决定要做的事情就会全心投入。

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蝉妈妈：您有很多场直播都是在海南保税区进行直播，或者线下专柜直播，为什么会选择这样的方式开播？辰亦儒：其实我觉得很好，就像到各地去见粉丝朋友一样，然后把各地方的优势及好货更直接的带给大家，在保税区直播大家也会看到我是认真做直播，真心将好物推荐给大家的，另外大家还期待我接下来去哪里呢？
蝉妈妈：通过蝉妈妈数据可以看到，您近期直播的销售额成绩非常好，您觉得获得成功的原因是？辰亦儒：很感谢我的团队，团队和我都很努力地聆听消费者的需求，同时把真正的福利跟优质产品带给大家，我自己本人也是读经济学出身，对帮大家筛选出真正性价比高的产品也很有信心。
蝉妈妈：您最近开播的频率挺高的，您是如何平衡演艺工作和直播业务的呢？辰亦儒：其实我认为一个艺人需要多元化的发展。不管是拍戏、唱歌、表演、上节目或直播，我都希望取得很好的平衡。同时我也喜欢不断尝试新的领域，直播这个领域，我仍然还是新人，目前我可能会花更多时间在培养专业度和构建消费者的连结度上。
蝉妈妈：抖音美妆赛道竞争很激烈，您为什么会选择推荐美妆产品？您觉得您推美妆护肤产品的优势在哪里？辰亦儒：我自己本身很爱保养，在圈内就有“保鲜肉”之称。因为我在保养美妆上面有一定的心得，所以想透过这个渠道跟更多的消费者交流，同时也分享我的经验，让大家别走太多岔路。看我自己个人的状态，就知道我带货的优势在哪里了。
蝉妈妈：什么样的品牌可以上你们的直播间呢？上品主要考虑的因素有哪些？辰亦儒：我把自己定位为品牌的诚意推荐官，品质好，性价比高的品牌都可以上我的直播间。目前我合作的品牌以美妆护肤，家清日用为主，之后也会有更多的类目，比如珠宝、家电、食品等等。
我的直播间的定位是一个福利直播间和服务直播间，所以商品的品质、服务、机制是我们列在第一要位的。在满足这些条件的前提下，我们再看直播间的粉丝更喜欢什么产品，优先上大家接受度更大的产品。以粉丝的需求为核心，我觉得是在做带货直播必须考虑的关键点。
蝉妈妈：您的直播间人气一直很高，关于直播间流量投放有什么经验可以分享的吗？辰亦儒：我其实开播还不是很久，直播间的人气还在积累的阶段。之前会有我原来的粉丝来到直播间，现在会有越来越多的有直接购物需求的粉丝来我的直播间抢购。我们直播间流量投放不多，更多的是靠我们的商品、氛围来吸引粉丝。我认为只要我们的直播间足够有趣有料，然后持续地推荐性价比高的产品给大家，粉丝停留时间就会增加，人气自然也就会高了。
蝉妈妈：有的明星主播做直播大多只是浅尝辄止，但也有明星主播已经把直播当成了事业的重心，您对自己做直播带货有什么规划和目标吗？辰亦儒：目前还没有一个具体的带货数值的目标，就像我说的，我一旦决定要做一件事，就会很努力的投入。我希望能够很专业地把生活的好物以及平常健康生活的方式，和大家分享交流，让大家生活的更元气满满更美丽，也希望大家能够继续支持我，加入我的行列，让我们一起越来越强大。
小结蝉妈妈观察员：辰亦儒作为明星主播，本身自带流量与光环，直播间获得百万、甚至千万的曝光并不出人意料。但是从他本次回归抖音直播的各项数值和直播间的排品、建设、直播频率、时长方面，都跟之前的直播有了明显升级。从蝉妈妈观察员与他的对话了解到，辰亦儒直播间在投放方面并未大幅度发力，主要靠轻松欢快的直播间氛围带动流量进入，也能做到同时在线人数突破8万，可以看出辰亦儒和团队下了一番苦工，无疑是想要将带货直播做得更专业、更长久。
辰亦儒的回归也在预示着作为当下最火的抖音平台，明星群体已经将抖音作为精耕细作的新事业平台，而明星主播从最早的为平台吸引流量，也转换为直播生态不可缺少的部分，明星直播2.0已经到来，一起拭目以待。
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