玲娜贝儿爆火背后:时代变了,ip新玩法
在玲娜贝儿爆火又被爆“下头”后 , 12月29日凌晨3点 , 5000多名游客在寒冬之下的上海迪士尼门前排起长龙 , 等待抢购 。甚至有排队的游客因为“憋到尿血”而在地上打滚 。
据了解 , 当天是上海迪士尼2021“达菲和朋友们”圣诞系列商品库存公开售卖的时间 。而这届年轻人炒完鞋子再炒玩偶 , 现在玲娜贝儿玩偶已堪比茅台 。
同样为线下生意 , 今年在疫情反复影响下 , 显得萧条清冷 。然而玲娜贝儿的爆火 , 为迪士尼线下带来了生机 , 线上也卖得火热 。其打造IP、运营品牌的方式 , 的确值得商家学习一番 , 但在玲娜贝儿爆火的同时 , 却也潜藏着未知的风险 。
“利益链”下的做局者
迪士尼作为盛产动漫IP的品牌 , 能让消费者在疫情之下仍排长队 , 可见其是一个成功的“做局者” 。
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只是“排队抢购”这一现象 , 难免让人回想几年前 , 某些茶饮品牌会请专人来排队 , 来增添品牌热度 。
饥渴营销总能吊起消费者更大的兴趣 。虽然迪士尼官方已回应不是“饥饿营销” , 但玲娜贝儿玩偶的生产制造 , 不会被芯片等原材料制约 , 仍供不应求 , 迪士尼就不免被广大网友质疑“偷偷地”饥饿营销 , 以及其真实动机 。
其实 , 迪士尼作为品牌方 , 已通过网红炒作、线下预热、关联营销等方式 , 让玲娜贝儿的商业价值一再升温 。
具体而言 , 在某二手平台上搜索“玲娜贝儿”等关键词 , 可以看到S码的玩偶、毛毯、斜挎包等产品都在千元左右 。圣诞款、常规穿衣款 , 更是高达2000左右 , 就连挂件都要加价1500元才能拿到 。
更有黄牛喊出全套10000元天价 , 还有网友表示想用茅台交换 , 出现了配货的玩法 。此类现象下 , 玲娜贝儿被不少网友戏称为 , “当前最红的女明星” 。
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在小红书上 , 还出现了专门接单为玲娜贝儿玩偶制作衣服的店家 , 一般一款小裙子定价299元 。店主从11月推出以来已经做了十几条 , 她还可以根据顾客需求定制服装 , 价格在500-1000元不等 。
养起来烧钱、费劲 , 但养的却是情感寄托 。“对于玲娜贝儿的‘亲妈粉’来说 , 玲娜贝儿不只是放在床头的吉祥物 , 大家是会非常用心地去养她 , 给她买衣服鞋子饰品 , 打扮得漂漂亮亮 , 还要定期换造型 。”
各大短视频平台上 , 也有代购驻扎在迪士尼商店 , 通过直播和线上粉丝进行沟通 , 根据弹幕上的要求 , 找到粉丝想要的玩偶 , 详细地展示周边的材质、标签等细节 。
通过各大社交平台的传播 , 迪士尼强化了玲娜贝儿的社交价值 , 更让其成为当下最火的“社交货币”之一 。
对粉丝来说 , 玲娜贝儿丝毫不逊色于娱乐圈的男女明星 。这股粉丝情结让他们产生自发式购买 , 而通过购买玲娜贝儿 , 粉丝也能满足收藏、社交 , 甚至猎奇、跟风等心理诉求 。
在粉丝经济的带动下 , 黄牛早已窥见此处“商机” 。尤其是限量款玩偶 , 黄牛在二手交易平台上挂出的玲娜贝儿圣诞系列售价高达3000-6000元 , 但这几款玩偶的实际价格最高只有219元 。
这次预售亦是如此 , 玩偶价格被炒得离谱 。虽然迪士尼取消了活动 , 并向游客道歉 。但黄牛行为之猖獗 , 仍引起不少网友吐槽:“哪里是游客啊 , 至少一半都是黄牛!”“我不理解 , 上海迪士尼饥饿营销真的有必要做到这个份上吗?”“建议‘达菲友你’改名叫‘迪士尼和它的黄牛朋友们’ 。”
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