重磅：跨境代购收入骤降80%( 二 ) 你朋友圈的代购还在吗？自2

做了5年俄罗斯化妆品代购的王暖表示，疫情后去不了俄罗斯，所以采用国际邮寄的方式寄回货品，但运费连连涨价，邮寄周期太长等因素，都在影响自己的代购生意。“国际运费涨了3倍多，我尽量在俄罗斯有折扣的时候囤货，然后压缩一些利润让价格稳定一点，快卖完了就补货，偶尔会等得比较久” ，王暖表示。
如今，刘思与王暖的代购生意也在转向国内，例如澳门、三亚免税店等。但由于疫情的反复和隔离政策的变化，代购生意越来越难做， “还在坚持做代购的人少了” ，刘思说。生意难做，代购减少，代购们手头积累的客户也在渐渐流失。
客户流失、价格优势不再
代购开始学习直播带货
代购们流失的客户都去了哪里？——“直播间” 。
做了4年化妆品代购的李问给了答案：“倒也不全是因为疫情，客户现在都去直播间买东西了，体验式购物更诱人。”
4年前，在深圳工作的李问开始做代购。“刚开始做一个月就一两千块的收入，后面慢慢做熟练了收入会多一些，客户群体变多之后就算是一份事业了。”李问说，即便是每周仅代购一次，李问的代购收入也超过了主业，后来就索性辞职做起了全职代购。
但疫情改变了李问的生活。因为疫情影响，李问不能再像以前那样“人肉代购” ，如果选择海外直邮的方式，运费成本高昂的同时还要承担一定风险，李问觉得自己的代购事业已经到了瓶颈期。
当李问的代购生意停滞不前的时候，另一个行业却迎来了爆发式的增长。
2020年，疫情给直播带货的发展按下了快进键。以淘宝平台为例，截至2020年末，淘宝直播提供直播内容超过10万场，用户每天可观看时长超过50万小时，近1亿件商品在淘宝直播间上架；直播带货主播数量也增长明显，同比2019年增长了661% 。数据显示， 2020年淘宝直播日均活跃用户大幅度提高，同比增长100% 。
【重磅：跨境代购收入骤降80%】其中，美妆护肤品的直播带货数据十分亮眼。据ECdataway数据威-直播洞察的数据， 2020年，彩妆、香水、美妆工具类目在淘宝直播的总销售额超过94.3亿元。
一位热爱美妆的的消费者何美（化名）表示，疫情后，朋友圈的代购都渐渐“消失”了，倒是习惯了在直播间购买化妆品。何美表示：“现在有很多品牌官方旗舰店也在直播，比起代购更让人放心，价格也便宜。”
可以看出，直播电商的发展导致代购化妆品的的价格优势正在缩小，主播与品牌的背书也在挤压代购的生存空间。
刘思表示：“现在化妆品很多都是直播卖货，价格太低，我们已经没啥利润了。”李问也体会到了这一点：“现在大家购物渠道其实挺多的，质量也良莠不齐，价格也乱，只做品质不走量的话，价格竞争力比较弱。”

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李问正在参加某机构直播电商培训班图由受访者提供
谈起转型的原因，李问说：“做代购的话，私域流量太少，而直播受众更广，市场能开阔一些，赚钱也更多。”此外，李问觉得，以往代购的经验也对他转型有一定帮助，比如对于渠道的把控，产品知识专业度，使用反馈收集，如何正确选品等。
据李问介绍，身边的代购同行转型做直播的有很多，但是很少有人能坚持下来。“直播是个门槛极低的新兴行业，人人都可以做，但又是一个门槛极高的行业，因为淘汰率有90%以上。这个时间点转投直播不算早，没赶上第一波风口，但还是个机遇吧，正确与否可能还需要时间来验证。”李问说。