连线创始人智慧眼邱建华：我们如何做到在AI行业少有的连续盈利( 二 ) 本文转自：财联社编者按：他

连续创业者的独辟蹊径
出生于湖南衡阳的邱建华是一位连续创业者，也是从京返湘的“回头雁” 。2002年大学毕业的他即在家乡湖南开始创业， “当时拿了家里给的20万元，开了一家公司叫做创恒，寓意创造永恒的意思，就是希望能做一份长久生意。”
邱建华的初创公司，主要做数据的安全存储，属于系统集成的范畴。到了2008年左右，公司做到了数千万元的销售和数百万元的利润。
邱建华称，此时已经感受到了发展的瓶颈。“当时面临两个问题，一是公司是没有自主知识产权，二是所在地湖南当时没有辐射能力。”
要有自主技术，就得有牛人；要有辐射能力，就得去一线城市。2009年，邱建华毅然决定去北京开始新一轮的创业，跑到中关村，成立了智慧眼。
为什么公司要取名“智慧眼”？一是因为当时瞄准的就是人脸识别市场，最终希望让计算机能够识别万物，同时让计算机的眼睛具有人类的智慧；二是生物特征识别作为人工智能的核心技术领域，当时国内的技术层级与美国处于并跑状态。
【连线创始人智慧眼邱建华：我们如何做到在AI行业少有的连续盈利】邱建华由此认定，这是一个前景广阔的市场，打算做一家以计算机视觉、深度学习和大数据为核心的人工智能企业。
他感到幸运的是，在北京创业的第一步就选对了一个好行业， “创业方向上，我们另辟蹊径，选择了社保。”
彼时，机器视觉领域最大一块蛋糕是安防，拥有数千亿规模。但邱建华分析，安防领域的目标客户大多在政府机构端，大规模采购需提前一年做预算，且大头已经被海康威视、大华股份占据，留给专注算法研究的创新企业机会并不多。
其实，将业务方向瞄向社保，亦受邱建华首次创业的影响。当年，他将自己的数据安全业务从一家地级市的社保局做到多个地市，继而又做进了湖南省人社厅。因此，智慧眼在北京商业化的第一步，就将应用场景定格在社保领域其实也是顺其自然的事。
“当时只有社保和公安真正需要人脸识别。”他解释，公安业务主要应用于追逃办案，针对的是那些不愿意被认出的对象，因此精准度要求特别高。而社保的人脸识别主要用于老人的退休金领取，这些人是愿意被认出的，也愿意配合，识别的难度相对要小一些。
当时人脸识别技术识别精度并不高，在社保，用户容忍度较好，能给企业更多时间进行技术升级与迭代。
如今，邱建华也觉得当年第一步的选择有理性的成分，也有幸运的因素。作为一名从销售起步而非技术出身的创始人，邱建华会更多考虑从市场的需要和实现的可能性出发来选择赛道。这或许也是同在人工智能领域，智慧眼能有别于大多数“拿着锤子找钉子”的同行，最终实现多年持续盈利的关键。
向左走是芯片，向右走是场景。邱建华和智慧眼选择了后者作为前进的方向。“商汤是技术拉着资本去打市场，先整出锤子，再找钉子钉。智慧眼跟他们是错位发展的，我们是因应市场，准确定位后再去做研发。
从视觉智能到数据智能
智慧眼成立半年后，公司的人脸识别第一套算法出炉，并成功中标某地级市人社局。智慧眼也由此拉开面向全国人社“跑马圈地”的序幕。
短短数年，智慧眼人社业务已落地全国20余省份，方向亦从养老保险向医疗保险、失业保险、工伤保险、公务员考试和职业资格鉴定等多领域拓展，应用场景也逐步延伸至金融、政企等领域。