剧本杀毁于“高玩”？( 三 ) 本文转自：36氪如今

艾媒预测，国内剧本杀市场规模的增速，将由2021年的45% ，下滑至2022年的40.4% 。尽管剧本杀市场规模仍在持续增长，但行业“天花板”似乎已隐约可见。这其中，有各方面外部环境的原因，但是“鄙视链”的隐忧不得不引起更多经营者的警醒。
剧本杀“小白”如何培养？
步入2022年之后，剧本杀馆玩家结构的变化，让经营者柳莹（化名）感到非常苦恼。
柳莹在成都春熙路附近经营的这家剧本杀馆，已经有了一定的口碑，而到馆消费的几乎都是固定“车队”用户。
所谓固定车队，指的是以前通过陌生车组相识，后续发展成为了固定搭档；或是原本就是由同事、朋友相约发车，无需店家进行匹配。
“都是固定车，即便高级玩家到店也匹配不到车队了，更别说新手玩家。要是那些团购用户来了，最后还得退钱给人家呢。”柳莹略显无奈地说道，由于人员规模、车队数量都相对固定，店里增量客户不足，营收依旧维持在一年多前的状况。

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尽管“饿不死” ，但她与合伙人也很难满足于目前的营收状况。于是店内开始想方设法培养新的客户，去年十一之后，店里还推出了新手、剧本杀“小白”训练营的团购套餐，希望通过较低的团购价，吸引新手“小白”到店体验消费。
当店内有三四位新手能够在相近时间前来消费， DM 就会协调发一组陌生车，同时积极引导、培训新手了解游戏规则，顺利进入游戏状态。
如果新手只有一两位，难以组成一车，柳莹与合伙人甚至店里的员工，就会加入车组一同拼车，满足小白玩家的发车需求， “我们希望尽量让新人能玩尽兴，体验到剧本杀的乐趣。”
她告诉懂懂笔记，尽管目前团购活动基本上是亏钱的，但为了培养新玩家，为其日后到店消费、发车打好基础，这些付出也值了， “一旦新手掌握了基础，店里就会为其匹配、介绍固定的搭档。”
2022年元旦期间，店内尝试组了几趟新手车，游戏结束之后几乎都发展成了固定车队。一到周末，玩家们都会相约到店，花上几个小时组局剧本杀。
那么，柳莹这种既花时间又花成本、培养新人玩剧本杀的做法，就不怕掌握了游戏技巧的客户流失吗？或者说这些玩家培养好了，不就等于给同行做了嫁衣？
柳莹对此表示并不担心。
“目前，高级玩家大都不带新人。倘若剧本杀从业者也不肯投入、投身其中培养新人的话，新旧玩家将会产生断层，这绝对不利于行业的发展。搞到最后，谁都得不到好处。”
柳莹表示，尽管不能要求“高玩”对“小白”更加包容，但剧本杀馆的经营者可以从自身做起“孵化”新手玩家，只有用户规模继续快速增长，才能保证整个行业的蓬勃发展。“所以，我会经常分享这种理念，希望经营者们都行动起来！”
结束语
可以说，剧本杀行业除了DM创作者需要培养，新人玩家同样也需要 “孵化” 。
受限于剧本杀的游戏特性，圈子潜在的“鄙视链”短时间内难以消除。因此“孵化”新人玩家的任务，便落在剧本杀馆经营者身上。换句话说，剧本杀馆“孵化”新手“小白”可能会给别人做了嫁衣，但越来越多的经营者参与进来，培养的就是全行业未来的忠实用户群体。