8亿活跃买家的拼多多，仅靠低价或已经不够( 二 ) 继“百亿补贴”、“砍一刀”

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值得注意的是， 2021年第三季度拼多多的商品销售收入为8210万、较去年同期的3.93亿元下降高达79% 。而这也被外界认为，或是其“砍一刀”、“抽奖提现”等拉新方式的效果，已经大不如前，并且有传言称，今年年初“砍一刀”项目的内部绩效打分被评为最低档。截至目前，拼多多的股价也已从最高位的212.597美元跌至目54.4美元，市值蒸发近1950亿美元。2021年其股价跌幅达到了67.19% ，尽管受到了大盘的影响，但同期京东与阿里跌幅则分别为20.28%和48.96% 。由此不难推测，在流量红利见顶、拉新难度变大给拼多多带来诸多挑战的同时，同样可能也拉低了市场对其的期待。

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再加上拼多多原本商品“低价”的优势，如今也已不那么明显。近年来无论是阿里巴巴的“淘特”和“1688”、还是京东的“京喜” ，同样都正在加速布局下沉市场。根据相关数据显示，目前淘特的年度活跃用户已超过1.9亿，而此前京东方面也曾表示， “80%的新增用户来自于下沉市场，而现有的活跃用户中，超过70%的活跃用户所购买的商品被送到了三至六线城市。”

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并且在去年双十一前后，无论是淘宝加码内容社区“逛逛”、并推出“种草机“ ，还是京东在首页的短视频一级入口，显然阿里与京东也都在试图通过内容的补充，来提升用户的留存时间。

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有数据显示，在逛逛上线一年后，其月活用户就已达到2.5亿、日活用户也突破了5000万，并且在去年的双11期间，在“逛逛”推出的“双11种草机”推动下，淘宝有1/3的订单来自于种草内容。但是在2021年的第三季度，拼多多1740万的新增用户数量，也已经明显低于阿里的3500万和京东的2330万。

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对于拼多多而言，此前除了内容端的贫瘠外，其自创立以来设立的“低价”标签以及诸如虚假宣传与假货的质疑，也使得其暂时还很难突破阿里与京东在电商赛道的封堵。毕竟淘宝/天猫与京东在觊觎其此前有优势的下沉市场同时，早已稳稳抓住了高消费人群。

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所以近年来一直有观点认为，现阶段拼多多在面对京东与阿里的强势攻势下，仅依靠低价和“病毒式”营销或许已经不够了。
电商平台，逐渐走向“内容电商”与“社交电商”
无论是已经开始发力短视频业务的拼多多，还是忙着在种草方面进行更多投入的淘宝和京东，显然也都展现了内容对于电商平台的重要性。再加上近年来不断涌现的例如“内容电商”、“社交电商”等赛道，也同样是围绕着“用户”和“内容”在大做文章。其中在内容方面，达人或用户分享的图文、视频等种草内容，无疑能够在一定程度上指导消费者的决策。而在用户端，类似“拼团”、“好友一起逛”、“淘友圈”等依赖好友间信任度的功能，则将有效增加用户的使用时长。