小栗旬：2018年 ， 我在重庆开了第一家店 ， 店里只有我和朋友两人 。因为两个人都姓刘 ， 所以取名叫二刀刘 。实际上我们开的第一家第二家店的生意都还算过得去 ， 但开到第三家店的时候就遇到了客流量瓶颈 ， 生意不太好 。当时 ， 我把生意不好的原因归结为店面的地理位置不好等一大堆客观因素上 ， 但后来才明白 ， 实际上就是自己的问题 。
于是 ， 我开始考虑能不能在网络上引流 ， 到网上去拓展业务 ， 微博、抖音、大众点评都试过 ， 最后决定拍视频 。起初我主要是模仿小栗旬的影视作品 ， 想拍一些“靠脸”吃饭的视频 ， 甚至模仿过《热血高校》的情节 。后来 ， 我们发现放弃天马行空的剧情 ， 回归最真实的生活反而效果很好 。比如我们拍了一个给徒弟“小鬼”做头发的视频 ， 点赞就有好几万 ， 于是就更加坚定了拍摄的想法和路线 。
Q：为什么一个剪头的视频能吸引这么多人观看？
小栗旬：发型好比一个人的脸面 ， 换一个合适的发型真的有“剪头如换脸”的效果 。我们的视频最大的特点是拍摄得很真实 ， 没有特别多的花巧 ， 展示改变发型前后对人物形象翻天覆地的改变和促进 ， 这是大家喜欢看到的 。
另一方面 ， 我也遵循短视频传播的规律 ， 想了很多点子、段子 ， 以及加入了很多冲突的元素和表演来吸引观众多看几秒 ， 多停留一会 。例如我之前留的丸子头 ， 也是为了更有特点来吸引观众的关注 。
Q：这么说你们视频的情节有虚构和表演的成分?
小栗旬：有一部分是设计和表演的 ， 我如果想到一些点子 ， 会根据点子的内容来安排拍摄 ， 有的时候会请朋友帮忙 ， 有的时候也会是店里的员工来出镜 。因为如果要按照剧本拍摄 ， 陌生人的配合度肯定是不够的 。
不过 ， 我也有大量真实的视频 。比如之前那位前来剪长发准备捐献给癌症患者的顾客就是完全真实的 ， 我是从他那里了解到原来头发还有这个用途 ， 患者们还有这样的需求 。
刚开始在平台上发布视频的时候 ， 其实我是什么都不懂的 ， 既不会拍 ， 也不会剪辑 ， 一切都得靠自己一步一步的学习 ， 一点点的摸索 ， 怎么剪辑、加什么特效都得一点点的学 。现在回过头去看之前很多视频 ， 会觉得剪得不好 ， 技术不佳 ， 但好在真实 。

文章图片

文章图片

【一月涨粉200万的 “山城小栗旬”：专给男人剪 剪头如换脸】网友制作的他和小栗旬本人的对比 来源：网络
线下五家店总收入没有拍视频多
Q：在视频平台上红了之后 ， 理发和拍视频哪个才是你的主业？哪个收入更高？
小栗旬：我们现在在重庆有5家店 ， 员工有40多人 ， 他们都靠我吃饭（笑） 。实话是这五家店的收入加起来 ， 也没有在网上的拍视频的收入多 ， 这还是在我推掉了一大堆赚钱业务的情况下 。
我是一个很随性的人 ， 也真的觉得钱是赚不完的 ， 甚至害怕钱赚得太多自己“德不配位” 。所以 ， 很多时候遇到不想接的商业项目 ， 我都会直接拒绝掉 。甚至都没有什么明确的理由 ， 仅仅是因为不喜欢 。例如有某些国外的洗发系列产品会找我做推广 ， 我不喜欢就直接拒绝了 。没有认真的算过这笔账 ， 近期大概应该能价值6位数了吧 。
因为视频制作、拍摄以及店里很多杂事 ， 最近我亲手剪头发的时间确实是很少 。但从根本上说我还是一位理发师 ， 等忙玩这一阵 ， 我会继续多关注我的主业 。

• 文松导演电影票房惨淡，上映2天不足200万
• 《余生》首播，肖战涨粉20万+，完美诠释了什么才叫“顶流”
• 周杰伦十大金曲，有的8亿人收听、有的评论量200万
• 肖战新代言又断货，品牌方官博持续涨粉，粉丝：那可是肖战的味道
• “青岛小哥”黄子韬捐款200万元，驰援青岛吉林抗疫工作
• 黄子韬捐赠200万元助力吉林青岛抗疫
• 薅粉丝羊毛？刘晓庆写俩字卖三千，意图秒赚粉丝一月血汗钱被骂惨
• 网红李赛高卷土重来：7天涨粉近20万，粉丝数量将突破200万
• 《我的心在飞翔》上映第一天，票房收入只有200万元以上
• 72岁王刚不敢退休，因为小20岁娇妻一月花上百万