出于这种社交关系 ， 快手的头部网红多顺利转型为带货主播 ， 例如辛巴、二驴等网红 。虽然网红们心里多是生意 ， 但大量粉丝出于支持主播的心理 ， 或者直播间氛围、促销方案等因素的吸引 ， 也会心甘情愿地下单购买网红推荐的商品 。
四大美妆快品牌的创始人 ， 均是洞悉了快手平台的社交特性 ， 所以由品牌创始人亲自下场做直播带货 。通过将品牌创始人网红化 ， 品牌得以快速崛起 。
黛莱皙创始人猫七七具有着典型的快手式网红打造痕迹 。
在猫七七的个人简介中 ， 其自述是“农村走出来有五个孩子的妈妈”“我深知女人对高端护肤品的渴望” 。在网络上 ， 也能随手搜到猫七七的个人经历 ， 学历不高、30岁离婚净身出户、二婚嫁小其16岁的丈夫、艰苦创业、创业成功后高调补办婚礼 ， 几乎具备了所有吸人眼球的要素 。

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黛莱皙、朵拉朵尚、春之唤、梦泉品牌创始人的个人简介
无独有偶 ， 朵拉朵尚创始人李海珍和春之唤创始人徐晓英身上也有农村出身、艰苦创业等标签 ， 前者和猫七七一样是多孩宝妈；梦泉创始人贺冬冬则是网红出身 ， 做美妆品牌之后名气越来越大 。
四大美妆快品牌创始人身上 ， 不同程度地具备故事性、励志性和话题性 ， 且女创始人们的农村出身、宝妈等身份标签 ， 和快手电商的典型用户画像高度重合 ， 这使得女创始人们的个人身份更加贴近快手主体消费者 ， 拉近了自身和消费者的距离 。
在带货手法上 ， “最后XXX单 ， 售完无补”等饥饿营销的话术 ， 以及“孩子们”“家人们”等亲昵的称呼 ， 也有效促进了直播间转化 。
值得注意的是 ， 黛莱皙、朵拉朵尚、春之唤均表明致力于高端护肤品 ， 但三个品牌的客单价均在100-200元之间 ， 距离高端护肤品的客单价水准 ， 仍有较大距离 。
雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻等全网销售额领先的传统美妆品牌 ， 目前并未在快手开设官方账号 。这些传统美妆品牌不入驻快手 ， 明显仍是基于对快手的用户构成和用户消费能力的考虑 。
【快手店播，胜算几何？】快手用户画像主要以女性（占比66.2%）、31-40岁（占比40.5%）、低线城市（3-5线用户占比73%）为主 ， 而雅诗兰黛等一线品牌的目标用户多为一二线城市的中青年女性 。
但用户构成的下沉 ， 并不意味着快手用户不具备购买力 。飞瓜数据统计的2021年7-11月快手直播美妆个护品牌销售额数据显示 ， 销售额排名第一的品牌为WHOO后 ， 客单价约为533元 ， 逼近2020年天猫美妆客单价627元 。
这说明 ， 快手用户中 ， 存在一定数量的高消费群体 ， 能够撑起中高端品牌的销售额 。例如雅诗兰黛 ， 虽然没有正式入驻快手 ， 但旗下产品在快手头部美妆主播瑜大公子的带货下 ， 也有着很高的销量 。
可见 ， 快手电商传统品牌销售萎靡的现状 ， 似乎不是用户不行 ， 而是品牌在快手的运营策略出了问题 。
部分传统美妆品牌已经入驻快手 ， 例如自然堂、珀莱雅、欧诗漫等 ， 但传统品牌的综合热度销量普遍低于头部快品牌 。「新熵」观察发现 ， 同一时间段内 ， 朵拉朵尚的直播间综合销量热度指数接近20万 ， 而传统品牌中综合销量热度指数最高的自然堂和欧诗漫 ， 该指数仅有6000多 。

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同一时间内 ， 黛莱皙和自然堂、欧诗漫的综合销量热度差距巨大

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