电视剧《输赢》中的销售是如何对待客户的？( 二 ) 看《输赢》时

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销售是如何研究客户的？
22集，周锐给部门开会，讲的是客户分析法，把客户比喻成动物，并且他们对客户资料的分析已经超过了职场本身，渗透到了生活和爱好，像极了情报机关。
裘康达分管采购，为人低调但却戴着一块超过百万的手表，性格内向，独来独往，不轻信他人，往往先发制人，让对手措手不及，周锐认为他是老虎型的客户。不要约在外边，去他办公室谈，谈任何事不要超过三分钟。第一次登门拜访不要介绍产品。

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李浩晨，电子科技大学毕业，技术主管，已婚，典型的技术宅男，业余生活中是电竞高手，在很多竞赛类的游戏里级别很高，同时还是虎扑网的高阶用户，最重要的特征是怜香惜玉，他属于猫头鹰型的客户。

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赵兰， 35岁，刚刚升任高管，据说是美容会所的贵宾客户，一年花在脸上的钱是大家想都不敢想的数字，她是孔雀型的客户，接触时不要抢她的风头，谦逊得体，他们喜欢万众瞩目的感觉，适当的夸赞会让她产生好感。

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周锐告诉团队，紧盯客户就是插桩，项目评委就是他们的桩，要贴身紧跟，销售真的要做到这么极致？销售其实是带着产品和服务与人打交道，所以我们也看到了骆伽为赵兰解决孩子上学的问题，王亦楠送客户大姐包，这算不正当竞争吗？好像大家都已经习惯了这样的交际方式，说的都是公私分明，但是能做到的恐怕不多。
《输赢》还有真实感吗？
网络上对于原著的评价是比较高的，认为是描述了销售行业的真实，但在影视化的过程中是否保留了这部分真实？或者说作为其他职业的观众，在观看的过程中能感受到多少现实感，这才是这部剧是否可以赢得口碑的关键。

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两位主角陈坤和辛芷蕾对角色的演绎都有些用力过猛，我能看到骆伽身上的道德感、原则性，但她打喷嚏、情绪失控好像成了更常见的状态，包括遇到事情之后总是冷哼一下，这样的处理总会觉得有一些刻意。

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周锐应该是一个有职业理想和远大目标的人，就像刘工说的，他太聪明了太有想象力，云计算研发是要给很多小微企业充满希望的未来，我不否认陈坤有演技，但是他呈现的周锐动不动就为了感情流眼泪，性情中人也有其他的诠释方式。
职场剧很容易呈现高大上，高端的写字楼，精致的服饰，豪华的住宅，口中动辄上亿的项目，外在是简单的，但《输赢》是要讲故事的，曹天佑的法斯特能从一个物流公司摇身一变成了一个云计算服务商，这是对现实的讽刺还是确实有真实案例呢？
《输赢》开局周锐就问了：什么是销售？什么是输赢？追剧的人，其实是在看解题过程，最终会看到答案。