拥有过万人销售团队,华润怡宝CEO张伟通提出“决胜终端”
稳居包装水行业前列的华润怡宝到底有什么“水战江湖”秘籍?近日 , 华润怡宝首次对外披露:为了保持线下传统渠道优势 , 依然保留了一支规模过万人的销售团队 , 这不仅保证了华润怡宝的根本战斗力 , 也同时体现了企业的社会责任感 , 更能保证全国一盘棋的反应速度 , 提升了集体作战能力 。据悉 , 华润怡宝CEO张伟通更是早在年初召开的销售大会上提出了:“走 , 到一线去 , 决胜终端”的总动员 , 体现出该公司以线下渠道为重中之重 。
根据怡宝今年7月发布的《2020年社会责任报告》 , 截至2020年底 , 怡宝在售SKU在2019年基础上上升至35个 , 覆盖了纯净水、奶茶、咖啡、功能性饮料、乳酸饮料、水果饮料等8大品类 。该公司旗下拥有“怡寶”“加林山”“魔力”“蜜水”“小主菌”“葡萄假日”“佐味茶事”“午后奶茶”“火咖”系列等9个自有品牌 。
采访人员注意到 , 近年来 , 华润怡宝为拓展饮料业务 , 从品类拓展到产品创新的数量和频率上都在加速 , 近几年接连上市的乳酸菌饮品系列、蜜水系列、假日果汁系列、佐味茶事系列都取得了不错的反响 。据悉 , 其中蜜水系列和假日系列产品 , 取得了不俗表现 。就在上个月 , 怡宝又有饮料新品上市:水果水和菊花茶 。
【拥有过万人销售团队,华润怡宝CEO张伟通提出“决胜终端”】除了在饮料方面开疆扩土 , 怡宝在核心水业务上也并未放松 。去年 , 怡宝纯净水系列推出了3个新规格的包装 , 分别是1.18L、6L和12.8L 。据介绍 , 其中 , 6L产品今年会着力增加其供给 , 布局全国 。12.8L产品自2020年12月在武汉上市 , 今年将扩大销售范围 。
华润怡宝方面表示 , 因为在渠道上的长度、广度已经有了 , 加速创新可以帮助其增加渠道的厚度 。在产品创新上 , 公司配备了强大的研发队伍 , 推出一个新品前会做大量的消费者洞察和调研 。其未来在产品扩张上将继续保持“稳打稳扎”的风格 。同时华润怡宝也在努力拥抱电商 , 在固本的同时守正出新 。去年底 , 华润怡宝在微信小程序上线了“怡宝官方商城” , 今年7月开出怡宝天猫旗舰店 , 此外还推出了无人贩售形式的“蜜蜂店” 。未来将围绕不同渠道的特点将提供略有差异化的产品选择 , 充分满足不同消费者的需求 。
采访人员从相关渠道了解到 , 上半年 , 华润怡宝水品类收入在年规模百亿的基础上同比增长近30% , 饮料达到近一倍的增长 , 核心的水品类的市场份额还增长1个百分点 。水和饮料双双录得亮眼成绩 , 取得“十四五”开局之年的开门红 。
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