10万家酒店的个性化推荐方案，三川科技玩转场景媒体营销( 二 ) 疫情过后的五一小长假

2016年，应国家安全战略平安中国的需要，反恐法实施，身份核验成为刚需。酒店作为商务人群流动的关键据点，是管控工作的要点，对于很多企业来说这无疑是块肥肉。
但市场与企业都需要经历相互选择的过程。王彦芳认为，当时人工智能技术应用于细分赛道是大趋势，三川科技进入酒店场景其实是顺应而为。为了验证可行性，三川科技经过反复核验后得出结论：全国有60万家酒店， 30万家民宿，约有180万块屏的建设空间，建设空间足够大;每年有70亿人次的高价值商旅人群出入酒店，人流量足够大，是生活化场景中的黄金赛道。
对于当时各行业来说，数字化升级的确能够快速占领核心资源，但有能力做到的却屈指可数。事实上，对传统行业的升级改革，三川科技也并非新手。
早在2007年公司就完成了城市数字信息亭数字平台的开发，对接了工商银行，实现了通讯费、电费、燃气费、交通违章罚款的缴纳，实现了信息查询、代缴费、电子地图、物流配送等多种功能，并且在全国率先对接了机打发票，整个技术和框架都搭建完毕，并且在400家数字信息亭进行了示范布设，商业模式已基本闭环。数字信息亭的成功研发，给三川的技术和人才的沉淀奠定了基础。
【10万家酒店的个性化推荐方案，三川科技玩转场景媒体营销】于是， 2017年，三川科技整合了多年来在人脸识别算法、系统集成、软硬件一体化等方面的资源，结合数字信息亭平台的开发经验，重新定位，孵化出专注酒店场景的项目——facebox创视。
二、“场景媒体营销”时代来临，酒店场景下如何打造商业闭环？
然而，面对酒店场景转型初期， facebox创视也面临多方考验。
“这个项目要求我们第一有服务公安的能力;第二是有人脸识别技术;第三能够实现商业变现。前两个三川科技都有。”事实上，落地和商业变现是整个人工智能领域所有公司都面临的最大难题。
对于酒店前台屏幕平台运营模式而言，广告是最直接的变现途径，但前提是覆盖区域要足够广才有价值，并且前期产品都是免费铺设，很多行业中小玩家往往撑不到盈利。
在facebox创视创立包括其后的两年内，王彦芳和团队都在探索如何实现商业闭环。
王彦芳曾高薪聘请传统户外媒体帮助实现商业变现，但最终收效甚微。直至2019年，王彦芳决定重新定位：“我们应该打互联网，这样才打出来一条小路，最起码能够保本。”这一决定成为三川科技的关键节点，他们尝试采用户外媒体互联网的打法。
当时DSP(互联网广告)平台能够与线下屏连接的企业并不多，对于三川科技来说，如何通过互联网投放成了新的难题。
三川科技开始寻求与互联网公司合作，最先接触的是技术实力过硬的百度，包括百度聚屏、百度云、百度AI等部门进行全方位对接。
在合作之前，百度先进行了一个月的考察，例如，在海口挑选800家酒店，搭建算法测试人流量。在此期间，百度与三川科技一起探讨商业化的变现路径、人工智能的发展等战略性问题。一番考察下来，百度确定了三川科技在酒店场景行业TOP.1的地位。