新场景＋新玩法，品牌大屏营销趋势的预判( 二 ) 泛娱乐顶尖自媒体只说真话和

品牌如何吃到市场红利？
在大屏市场已经构建起的商业化场景下，如何选择适合的打法是品牌方主要考虑的部分，主要完成三个目的：一是充分发挥大屏更具沉浸感，以及大小屏联动全场景覆盖的优势，二是充分结合内容，实现打通用户认知和情感的精细化运营，三是结合数据选择更具性价比的投放组合策略。
而要实现这三点，品牌方首先要选择打法、合作模式都能适配的投放对象。
目前更加多元的内容切入大屏市场正在成为趋势，比如其中中短视频内容播放时长已占大屏端总时长的25% ，这些内容和带动的玩法为大屏营销带来了更多可能性。
9月15日的第五届西瓜PLAY好奇心大会上，西瓜视频总裁任利锋就提出“中视频已经迎来多屏时代” 。仅过去一个月，在智能电视产品“鲜时光TV”中，中视频内容播放量超过1000万的创作者有1539位，超过100万的有8925位；如西瓜视频上的红人李永乐老师，过去一个月TV端播放量达到2663万，是他多端总播放量的50%以上。

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而集合了西瓜视频和抖音内容的“鲜时光TV”作为这一趋势的代表产品，其营销玩法可以做一观察。
深度结合大屏营销特点是这些玩法的基础。首先，大屏信息量大、触点资源丰富， “鲜时光TV”就将开屏、频道焦点图、内容列表置顶和长短视频前贴等覆盖收视全链路的点位组合推出，帮助品牌实现兼具高曝光度和高性价比的投放。
其次则是大小屏联动的全屏营销优势，可以对用户的高效触达。“鲜时光TV”的打法是以大屏流量曝光进行精准的数据采集，进而通过识别移动端ID完成对受众人群的定向投放；数据显示， “鲜时光TV”DAU和各端重合率均近30% ，可以通过多款产品的信息流实现更广泛的传播和覆盖。
还有就是大屏营销需与内容相结合。构建多元化内容的“鲜时光TV”在这方面表现出了一定的差异化优势，比如其推出的套餐不但结合长视频IP按广告主诉求进行定制曝光，也会根据投放量级进行一定比例的中视频前贴投放，提供更高性价比的营销资源组合。

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找到适合大屏营销的链路和玩法，是品牌切入市场的先决条件。在此基础上，品牌进一步建立对大屏营销价值的认同，还需要更加精细化的个性化定制方案和切实的折扣方案。“鲜时光TV”刚刚对品牌方开放的“尝鲜计划” ，表现出对这方面的体察。
这些实际需求可以总结为三个关键词：高性价比、高配合度、高曝光度。
高性价比，即需要大屏+移动端资源的整合，提供更具性价比的综合折扣方案。比如参与“尝鲜计划”的品牌可享受“跨屏尝鲜权益套餐”采买资格，以“百万预算获取价值千万级流量资源” ，并可以根据需求灵活调整套装内资源配比，这种切实让利对品牌方就比较友好。
高配合度，包括投前、投中、投后各个阶段需要的全链路服务，也就是品牌方需要尽可能专业、规范的体系化服务模式。比如寻求个性化定制的方案和专属页面以强化投放效果，此外包括投前的大屏账号优先引入和投中的流量扶持，通过产品引流为品牌实现转化。
高曝光度则对多点位投放之外，能否取得话题性和传播度提出了要求。在这方面， “鲜时光TV”背靠西瓜视频和抖音也有较多的运营经验，比如以话题或比赛，带动观看和二创的风潮，是目前市场认可度最高的营销渠道之一。