看见独立站全生态价值，SHOPLINE携手亿邦动力带来新出海峰会( 二 ) 9月17日

结合SHOPLINE品牌出海团队做的海外成功品牌案例，郭晓乔分享了两个比较容易成功的范式， “第一个范式，锚定理论，找到海外对标的一个品牌，可以是中高档的品牌，也可以是高档品牌，保留对标品牌商品的设计感、品质感和功能的基础上，依托国内供应链优势，提供更加具有性价比的解决方案。第二个范式，重新定义用户想要的产品，不需要走所谓极致性价比路线，在产品、功能、设计中一到两个维度做突破。”
Yeelight海外市场负责人菇亮带来“从公域到私域，独立站如何做好流量运营”的分享，他认为， Facebook、TikTok严格来说都不能算私域流量，私域流量应该具备几个特点：品牌掌控力强、可以做免费触达、可以反复使用。
针对私域流量，菇亮提出了持续运营的建议：“建立流量和内容方面的通路，要有公域流量的持续拓展，不停从公域转化沉淀到私域。究竟基于什么做公域流量的拓展？首先要有相应的主题，要和促销、上新、企业大的品牌事件结合起来策划相应的活动，在公域造势，通过路径设置沉淀到私域。同时匹配到品牌应该有的素材，包装到整个活动。”
菇亮同时提醒，私域流量运营要避免一些坑， “首先，不要过分的迷恋私域，在没有完善的内容机制的情况下，做私域并不是非常合理有效的事情。其次，不要过分迷信头部大牌，相反中腰部达人有更好的效果。最后，不要对私域用户的忠诚度期望过高，在用户对品牌没有任何认知的情况下，很难期望一个用户拉过来以后就形成转化。”
外贸参谋 & 外贸无忧学院创始人Allan是资深的外贸老司机，在“平台卖家布局独立站新赛道如何避坑”的分享中，他指出：独立站卖家目前面临的核心痛点是缺人才、缺流量。
“独立站的人才和平台人才有很大差别。平台重选品，店铺把选品做的很好，多多少少会有不错的销售。但是独立站侧重于流量，选择再好的产品，没有流量进来，产品是卖不出去的。独立站还有另外一个问题，很多时候公司资源掌握在两三个人手上，团队人员有变动会导致网站运营出现真空，所以独立站人才非常难培养。”
Allan还从选品、支付、物流、用户体验、站外推广、广告投放等方面，提示出海企业需要注意的问题，指出要系统化的运营独立站，而不仅仅是简单的投广告。“在团队的打造和网站的规划上，需要做一些长远的计划，比如说前期我的产品属于消费类产品，可能在做流量、Google自然排名上需要花很长时间。”
数字化分析“用户正道”
Gadget Labs创始人Roger在“DTC如何迅速开门红—海外众筹”主题分享中分析了海外众筹DTC品牌案例，他认为，海外众筹是DTC精品路线的最佳伴侣，可以降低品牌成本，累积?户社群，为DTC品牌持续发展积累口碑和影响? 。
跨境电商最本质的公式是流量×转化率×客单价＝销售额，基于此， Roger认为流量和内容也是众筹方面最重要的事情。
“我们有很多客户通过众筹把产品在海外迅速打开局面，有一个众筹成功的产品作为你的DTC自建站主打，和你没有做过众筹的差别，一个是冷启动，一个是热启动。通过众筹把品牌、产品以及早期用户社群已经运营起来了，这样后续的销售推新产品至少已经有了种子用户接受。所以，我们对于众筹和DTC的关联理解就是，一个成功的众筹项目能够让你的DTC店铺迅速的开门红。”
在众筹项目的运作中， Roger认为最重要的事情是做好产品定位， “在我们这个行业需要通过60个字母把你的产品讲清楚。如果这个东西提炼不出来，消费者是没有时间慢慢研究你是一个什么样的产品的。众筹和亚马逊和DTC相比，对于卖点需要更精练，更加直达人心。”