2018年，九芝堂、天士力、步长制药等多家药企开始布局生物制药 。但生物制药技术门槛高、投入高、风险大、回报周期长，对长期“重销售、轻研发”的中药药企，实在不是好的选择 。
天士力生物制药业务一直处于亏损状态，2019年亏损额急剧扩大，达到3.55亿元 。14个在研药品中，也没有业界认可的重磅产品 。
其他企业的产品也大多不了了之 。
后来，“她经济”火了 。数据显示，2019年“她经济”规模有望达到4.5万亿 。中药企业又开始转向化妆品 。
2019年7月，以痔疮膏为主打产品的马应龙，高调推出3款口红产品；一个月后，生产“999皮炎平”的华润三九也推出了三款口红 。
2020年餐饮又成了“香饽饽” 。马应龙开始卖方便食品；北京同仁堂药店、东阿阿胶还推出了咖啡 。
几番周折后，业界不得不承认，中药企业跨界多元发展这条路并不好走 。
云南白药是公认跨界最成功的药企，健康日化收入已经超过药品收入 。其中，云南白药牙膏市场占有率达到22.2%，排名第一 。但近年来，云南白药牙膏的市场增长已经趋缓，疑似遭遇了天花板 。
其他跟风的药企则普遍不成功 。“最后成了杂货店了”，上述行业人士对八点健闻分析，中药企业没有做快消品的基因，而且企业的出发点不是为了给消费者提供服务，而是急于改变业绩下滑的现状，是被动转型 。
“过于急功近利，不是从消费者的利益出发 。很多企业做面膜、食品、饮料，其实只是找相关厂家贴牌 。这样生产出来的产品品质并不高 。”他说，比如，很多企业卖补钙产品，就会考虑定较高的价格，通过医生推销给患者 。
中药企业内部人士也表示，这些快消品看似门槛低，实际上因为竞争充分，利润空间有限 。药企如果不转变思路，从产品品质和用户体验上下功夫，再有影响力的品牌也留不住消费者 。
“很多最后只是作为礼品赠送给客户，或者作为赠品搭售 。”有行业人士告诉八点健闻，他所在的一家有上万人的大药企，就曾拿面膜给员工发福利 。
操盘手上线 中药企业转型将更加频繁
30年前，医生走街串巷义诊，男女老少排队看病买药的场景，如今已搬到了线上 。
今年电商年中大促中，大批美容针、水光针、热玛吉等项目中间，也可以看到振东、仁和药业等企业的防脱、生发产品频繁出现 。“医生说话，患者见证”是最常见的方式 。
“线上力推”正成为中药企业寻求行销模式变化的新尝试 。
有行业观察者认为，在移动互联网和电商发展迅速发展的情况下，用户现在更多在线上获取信息，通过关键词搜索来触达，通过节日营销来引发最终的购物行为 。
为了产品为更多人所知，药企也计划投入更多的资金用于广告宣传 。
振东制药在回答投资者提问时曾透露，将花5000万元至1亿元在互联网垂直平台等进行精准投放，用于其补钙产品和防脱发产品的宣传 。云南白药2020年广告宣传费用达到5.2亿元 。
也有业内人士不太看好这种营销模式 。他认为，云南白药、王老吉靠广告营销火了，其实是踩对了点 。2000年以后，消费者有了一定的经济能力，但是缺乏好的商品，而且消费者还处于朦胧状态，容易被广告左右 。
对于那些原本就有线下销售渠道的产品来说，在线上力推，很可能会冲击线下原有供应链 。这也导致很多药企在与电商签约时，有价格限制 。这在一定程度上，也存在垄断风险 。
而在电商互联网越来越发达的情况下，行业观察者认为，未来中药企业的转型速度会更快 。药厂通过过去做药形成品牌，将以品牌为关键词延伸其产业链，向高频消费领域渗透 。

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