日本“爆款”风靡中国幕后推手优趣汇登陆港交所( 二 ) 近日

中泰证券认为，头部玩家随着规模的不断扩大，以及平台端资源投放的偏重，代运营行业集中度将加速提升，马太效应显著。优趣汇作为日本快消品龙头有望受益。
截至目前，优趣汇为28个品牌合作伙伴及其66个品牌提供品牌电子商务解决方案，其中58个品牌来自日本，包括成人个人护理产品、婴幼儿个人护理产品、美妆产品、健康产品等。优趣汇与其中40个品牌的合作超过3年，其中按产品销售收入而言的五大品牌合作伙伴：尤妮佳、资生堂、小林、高丝及盛世达，分别合作年限6-10年不等，品牌合作群稳定，并且五大品牌合作获得的产品销售总收入高达85%以上。由此可计，未来优趣汇将拥有可预见的稳定现金流。
【日本“爆款”风靡中国幕后推手优趣汇登陆港交所】不止做分销商运营增值服务建立优趣汇电商生态圈
招股书显示，优趣汇的业务模式主要为B2C模式和B2B模式两种分销模式以及向品牌合作伙伴或其他客户提供解决方案并收取服务费。B2C模式(Business to Customer)主要是直接面对目标客户，通过线上网店向客户出售产品，整体价值更高，其收入由2018年43%提升至2020年的55%;而B2B模式(Business to Business )则是面对电子商务平台或者其他分销商，收入占总体的43.9% 。
比其他分销商优异的是，优趣汇拥有强大的运营能力，这体现在从品牌分析、商品经营，到数字营销、客户服务、物流管理的一站式运营体系。凭借这个体系，优趣汇以客户需求为导向，寻找对应产品，开设线上店铺，从而加快销售效率，提升销售额。同时，优趣汇运营的B2C天猫旗舰店总粉丝数已经突破千万佐证了这一体系的有效性。
这种营销体系带来的附加效用更为显著，被视之为“授人以渔” ，掌握了渠道营销方法，无论是何种产品都能够取得高收入，这帮助公司减少对于品牌方的强烈依赖。此外，这种行之有效的运营体系还可以帮助其他电子商务平台和品牌分销商，优趣汇从而收取服务费，多元化收入来源;另一方面，强大的数据驱动型数字营销和内容生产能力帮助优趣汇在淘宝、小红书、抖音等电商平台孵化KOL ，如江原道、艾天然等小品牌均是优趣汇成功孵化的案例，有利于优趣汇营造以自身为核心的电商生态系统，实现公司不断壮大。
综合来看，优趣汇带着优秀的基本面和广阔的战略前景登陆港交所，其公司成长和股价表现可长期留意。。

日本“爆款”风靡中国 幕后推手优趣汇登陆港交所( 二 )

日本“爆款”风靡中国幕后推手优趣汇登陆港交所( 二 )