闽茶开启“年轻化”探索与市场积极对话( 二 ) 本文转自：中国经济网来源：

包装换新颜
5月中旬，福建正山堂茶业有限责任公司上新了2022年新版沁园春礼盒、正山堂·八方纳福礼盒、皇家红茶3款产品。产品的包装精致、复古，国风满满，高贵与典雅共存。
“结合正山堂的品牌元素，这次上新的产品包装在设计理念上进行了创新。”正山堂茶业有限责任公司企划部副经理王晓华说，不止这3款产品，接下来正山堂会陆续把一些比较经典的产品老包装都进行升级。
“包装的更新升级是为了符合现代消费人群的需求和审美，最终目的还是为了服务客户和市场。”王晓华告诉采访人员，包装升级从去年下半年就开始规划筹备，去年底开始设计，今年5月正式上市。
正山堂的包装换新是为了适应用户新的消费观念和偏好而做出的改变与尝试。王其敏告诉采访人员，馥益堂也会根据每年的流行元素和趋势，对产品包装等更新换代。
年轻人是新式茶饮的消费主力军。意识到消费正在趋向年轻化，传统茶企纷纷打造出更加简洁时尚的茶品，袋泡茶、茶饮料、混合茶等茶叶深加工产品层出不穷。
云根开发的“泡朵白云”花香系列产品就是专为当下年轻人设计的茶品。与传统的大块茶饼不同， “泡朵白云”系列产品被压缩成方型小块，更方便携带。叶雄英说：“这正符合年轻人对操作方便的要求，小小的一块，随身携带，走到哪里想喝茶了，拿出来就可以泡。”
与云根公司设计理念不谋而合的还有多采公司，他们也推出了胶囊茶饼、手工龙珠、老白茶三角包等产品。简约、小巧的茶包，让泡茶成为一件随时随地、得心应手的事。
“做茶，必须考虑喝茶喝的是什么。我们不仅要创新产品，还要宣传茶文化，让喝茶的人继续喝茶，更让不喝茶、少喝茶的人，逐渐养成有茶陪伴的生活方式。”陈宗爱说。
营销模式新
走进馥益堂公司，采访人员首先看到的是一个个直播间，数名主播正在不同的电商平台上直播带货。除了在镜头前进行产品实物展示，主播们还要不停回答直播间观众提出的问题，并根据消费者需求推荐合适的产品。馥益堂首席主播、直播板块负责人吴玉蓉告诉采访人员，目前，公司有10名专职主播，每个直播间团队至少配备3名人员。
王其敏介绍，馥益堂坚持“互联网+”思维，深耕电商领域多年，面向全国市场推广“正味福鼎白茶” 。“福鼎白茶目前线下尚无法做到每个城市都有专卖店，电商平台则提供了非常便捷的渠道，让每个人都能很方便地喝到福鼎白茶。”王其敏表示，截至2021年，馥益堂已连续5年位居全网白茶销售第一。
随着时代进步和科技发展，茶的营销方式也在持续变化。“过去我们习惯于电商平台引流，在上面投放广告。但近年来，这种方式也在慢慢改变。我们成立了推广团队，在各大社交平台上开设账号，注重营销事件策划，主动进行内容输出，注重和消费者互动交流。”吴玉蓉说。
在这个由社交圈层构建的时代，如何准确锁定客户需求是茶企最为重要的工作。一直以来，线下门店都是茶企经营的重点，这些门店往往被装饰成富有文艺气息、古色古香的模样，给人一种“我很贵”“我很古老”的感觉，无形中阻挡了一些想要了解茶叶的消费者，更难以吸引年轻人的目光。
在消费迭代的过程中，对茶企而言，线下门店不仅是产品零售空间，也是客户体验空间。2022年6月，武夷星茶业有限公司古地石文化概念店在厦门开业。新店延续武夷星“一店一概念、一店一设计、一店一服务”的策略，将时下年轻人最熟悉的潮流与茶叶融合，用新风潮带动新文化，让年轻人在体验和消费过程中，与传统茶文化产生深度接触，充分了解茶文化，爱上茶文化。

闽茶开启“年轻化”探索 与市场积极对话( 二 )

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