36氪首发 | 以“一机多用”美容仪切入基础护肤市场,「mesmooth」获5000万元A轮融资 36氪获悉

36氪获悉，美容仪器品牌「mesmooth」已获5000万人民币A轮融资，由坚果资本独家投资，嘉音资本担任独家财务顾问。这是mesmooth获得的首轮融资，创始人李海涛向36氪表示，本轮资金将会用于品牌建设、供应链整合和营销推广。
mesmooth成立于2019年，在2020年4月推出第一款多功能美容仪产品，至今销量约80万台。目前， mesmooth有包括美容仪、射频仪在内近十个SKU 。在天猫公布的今年1-6月交易数据中，品牌以9300万元总成交额排名美容仪品类第四，前三名分别为海外品牌雅萌、初普和宙斯。mesmooth今年销售额目标是5-6个亿。
作为mesmooth目前的主推产品，多功能导入美容仪销售额约占品牌整体的80% ，有清洁、导入、提拉等五个功能。李海涛提到，早期市场以射频仪等单功能美容仪为主，主要针对抗衰抗老等细分需求，但更大一部分消费者的需求是用仪器提升日常基础护肤效率。因此， mesmooth选择首先推出多功能美容仪，以“一机多用”为切入口，在一款产品上叠加多个功能并缩短使用时间，来提升消费者使用频率。

文章图片

文章图片
多功能导入美容仪（采访供图）
李海涛介绍道，品牌常规产品研发周期为12个月，其中4个月的前期调研和近8个月的ID设计、功能验证、结构模具的研发、测试以及量产等。目前产品参照电器行业迭代节奏，基础款每年一次小改款，高端款三年一次大改款，每年计划上线3个SKU左右，其中，两个是升级产品，还有一个是新品。在产品线上，李海涛表示， mesmooth主打美容院家用化的“1+N”模式，以多功能仪器为切入口，进阶到面部更加细分的需求，如即将推出的黑头仪、光子嫩肤仪等；并将布局皮秒、水光针、热玛吉等技术更核心的轻医美家用产品，作为第二增长曲线。
在定价上， mesmooth多功能美容仪售价300元左右，两款射频仪分别在700元和1300元左右，相比其他品牌同类产品，显得“亲民”许多。李海涛提到，品牌主要通过供应链端来控制成本：核心部件自主研发，基于销量反向优化成本和升级供应链，对工厂以及上游原料供应商保有议价权。
在营销策略上，李海涛向36氪介绍道，电商平台内和其他内容、社交平台投放比例在7:3左右。团队的主要策略是以低价引流的方式打进所有社交媒体并重点投放抖音、快手两个短视频平台，与天猫、京东、唯品会等电商平台合作变现，再通过种子用户传播做私域流量裂变，目前ROI能达到5左右，是行业平均水平的2-3倍。
在渠道上， mesmooth目前线上和线下销售约占比9:1 ，未来计划进入屈臣氏、调色师等集合店和山姆会员店等精品商超。李海涛表示，明年品牌计划开设两家线下体验店，并会下沉到更多三、四线城市，以线下露出和营销转化的方式触达更多目标人群。
社交媒体、直播电商等宣传、销售方式的快速发展以及消费者对“美”更高的需求催生了美容仪器线上市场的蓬勃发展。据前瞻产业研究院数据，国内美容仪市场规模增速在2016-2020五年时间内，已经超过美容个护和医美的市场增速，市场规模突破百亿。
李海涛表示，国产品牌起步晚，但发展速度很快。在研发上，双方的差距在减小，且美容仪的供应链、原材料主要集中在中国，国产品牌在生产时间、成本上更有优势。mesmooth计划在今年内交易额超过第三名宙斯，明年保二争三。
基于供应链等多方面优势，部分国产美容仪品牌开始布局海外市场。李海涛提到， mesmooth未来会以线上投放打开市场，再通过第三方电商、自营电商等渠道拓展日韩以及欧美等地区市场。投资人观点：