经销商给家电企业提出建议：做出好产品才是正道！如今

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如今，一线市场上的众多家电经销商都知道，对于产业、市场、企业来说，唯一的正道，就是面向用户不断推出好产品，保证产品的质量和品质长期稳定可靠。不能再犯“三天打鱼两天晒网”的老毛病了。
宁言||撰稿
在经历了最近几年一线市场的跌宕起伏，甚至是商业竞争的波涛汹涌之后，在家电圈看来，虽然市场没有更多的惊喜，但是很多的家电经销商、服务商们却出现了一轮让业界可以感觉到的惊喜变化：
【经销商给家电企业提出建议：做出好产品才是正道！】一方面，他们对于拼多多等所谓新零售平台上的超低价、低于成本价产品多了一份理性和判断，认为这种价格路线在家电行业走不远，也走不久，而且并不纠结于这些平台的低价竞争；另一方面，他们更加关注市场本位的用户需求变化，更加关注企业对于好产品的打造能力。对于产品的品质、技术和服务的关注度，远远高于价格本身。
其中，不少家电经销商，以及服务商在与家电圈的持续沟通中，纷纷公开向家电企业提出了“一定要守住产品质量的底线，一定要聚焦打造好产品的正道，一定要相信只要真正在产品上投入心血和精力就一定会有回报”等诸多建议。同时，一些经销商和服务商也对自身的遭遇进行分享。
一位家电经销商就颇为直接：这十多年来，很多企业都想改变空调产业的格局，并不是对手太强大了，而是企业自身太愚蠢和无能。最简单的，在产品质量和品质的稳定性和可靠性上，一些头部企业真的是“随着管理团队、市场经营团队”变化而变化。一旦产品质量稳定了2、3年后在市场上取得一定的口碑和成绩，没过几年因为换人或者换思路，产品质量又开始波动了。然后，最强对手的产品却是数十年如一日没有波动，用户口碑就是这样建立起来的。
“现在很多的本土家电企业，并不是造不出高质量的好产品，而是受到了外部各方面诱惑太多了。比如说电商的低价诉求，营销团队的价格竞争力诉求等。然后就影响了企业在产品质量和品质上的底线。最终输给对手的，不是规模、价格，就是商家和用户的品质认同感和信任度” ，多位家电经销商认为，很多家电企业为了市场竞争和产品价格优势，往往想到的就是牺牲产品品质，现在看来这个想法太愚蠢。更愚蠢的家电企业则是产品质量“好三年坏三年”重复不断上演，导致自家员工都没有信心了。
还有家电经销商透露这样的家电现象：相对于很多洋品牌，很多本土企业的国货，都是以市场销售为主导，以出货回款等KPI为考核，产品卖出去就行了。真正沉下心来做产品，解决用户需求，倾听用户声音的企业，越来越少。因为他们整天忙着卖产品、抢订单、冲规模，嘴上说要用户至上，实际上就是企业的一把手挥舞着业绩大棒在主导” 。
不少家电经销商由此担心， “现在很多本土企业的业务人员、导购人员卖产品，手段很简单粗暴，就降价让利打价格战。其实这会导致很多家电企业对于产品成本的约束和制约。想产品价格有竞争力，自然只能牺牲产品的质量，比如说偷工减料、以次充好，试图可以在产品质量和成本之间找到一个极致的平衡点。这种不专心研究用户、研究产品，只是一味的降本‘杀鸡取卵’行为，最终只会导致消费者对国货品质的信任度降低” 。