日营收锐减千万，批量裁员，信息流广告代理们走到十字路口( 二 ) “K12在线教育平台

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不过，头部公司们也并不好过。
“以前我们部门服务的几家教育客户，日消耗加起来最高时能够超过千万了。现在一下全都没有了。”就职于上述头部公司之一的赵欢透露。
另一位就职于头部公司的高层人员则表示， “此前公司日消耗平均在两千万起，教育客户停止投放初期，日消耗不足千万，最低时只有几百万。”
为了应对此次教育震动带来的冲击，不少代理开始尝试转型，或在内部进行新一轮变革。
于头部代理而言，如何获取更多行业的用户是当务之急。
“此前，我们只接主要行业的头部客户，一些中小客户，由于公司内部机制问题，我们基本都不接。” 赵欢透露，如今公司已经抽调团队中的一批人，成立了新公司，主要开拓和服务的客户基本都是原来无法服务的， “虽然消耗还无法和集团业务相比，至少一直在增长，能看到希望。”
除了头部代理之外，部分中小代理开始尝试新业务。
旭天所在的代理公司人员不到20人，由于业务量骤减，有一半人员处于闲置状态。公司领导最后决定选择抖音卖货， “也不知道能不能做起来，只能走一步看一步了。”旭天略有些茫然。
然而，屋漏偏逢连夜雨。一家刚刚裁员完毕的代理商，由于优化师投放过程中疑似出现违规行为，导致客户账户被封，结果被处以消耗金额的双倍惩罚，保守估计在百万以上。
该代理和头条相关人员多次沟通无果。如此巨大的罚款金额，对于代理商来说，无异于雪上加霜。
眼下，代理们纷纷转型或者开拓新客，曾经的教育客户们面临着同样的难题。
不过，最让人看不懂的是，上述后者中，却有人选择转型为乙方，成为了信息流代理。
根据业内流传的一张截图显示，作业帮基于市场部自由投放团队，孵化了一个信息流代运营团队，曾操作了作业帮整体几十亿的广告投放。现在团队转型，承接各类客户代运营需求。

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作业帮市场部相关负责人甚至直接喊话：“ 作业帮华丽转身，要做代运营了！！！！你们曾经的客户，现在是战友了。欢迎作业帮加入代理、代运营行列。”
也就是说，昔日的甲方，摇身一变，成为了代理们的同行，和乙方们开始抢业务了。
“原本就僧多粥少，原来的客户，居然要和我们抢生意了。”有人对于作业帮的做法实在不解，不过也有业内人士认为， “虽然作业帮急病乱投医，起码有业务可做，总比坐以待毙要好。”
三、职业教育客户不是代理们的“救命稻草”
在K12教培行业迎来寒冬之际，第二大民办职高“景大教育”向港交所提交上市申请书的消息引发了关注。
职业教育赛道或成为新风口，行业融资频次也明显在增加。公开报道显示，在7月份，押注在线职业教育的开课吧、企业培训SaaS平台魔学院、职业教育平台伯乐智才纷纷获得新一轮融资。
那么，职业教育领域的客户，会是代理们新的营收增长点吗？

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“目前信息流广告投放这块，职业教育的客户消耗，头条大盘才六七百万，还不足千万。和K12的大盘投放，差了几十倍的量级。”