从苏泊尔看品牌创新生态的下一站去往位于绍兴的“苏泊尔”小

去往位于绍兴的“苏泊尔”小家电生产基地，即使从毗邻浙江的“魔都”上海出发，最快捷的方式也是先搭乘高铁到杭州，再换乘大巴去往绍兴，整趟行程跑下来并不容易。
但这一趟对于一群女性来说，却又充满吸引力。她们从全国各地赶来，参加梦饷集团与苏泊尔联合为她们举办的线下“游学”活动。

文章图片

文章图片
这群女性被外界称为是“鱼群” ，在梦饷集团，有超过200万这样的店主汇聚成“鱼群” 。她们或是宝妈、或是办公室白领，或是小店老板，看似不起眼，但是她们通过自身运营的私域流量池可触达数亿消费者，每个人都有着月销数以千件商品的能力。
梦饷集团则是通过为“鱼群”们提供基础设施服务，把这几百万个“流量池”盘活，让她们统一发力，助推入驻平台商品在极短时间内触达数亿消费者，从而将产品推爆，实现“鱼群”爆发力的价值。
直接的数据显现便是：棉麻女装品牌茵曼在梦饷集团的单场活动(3天) ，销售额超过了1600万；零食品牌百草味单场销售额超1200万。苏泊尔的单场销售额环比增长超400% 。
虽然从数字来看，可能这些数据还不够可观，但换个角度思考，百万鱼群短时间形成的爆发力却是不可估量的。百万的鱼群，相当于品牌方在推广时可拥有百万家线上小店，每只“小鱼”只需在数小时内就能触达微信里的300-500个好友，便能给品牌带来3-5个亿的曝光。
事实上，让平台方和品牌方重视的，不只是她们强大的销货能力，还有着她们对品牌和产品理解后，能给予消费者千人千面的品牌与产品的信息触达的能力。这种与消费者间高度互信并可实现品牌价值千人千面的传播，已成为眼下品牌商升级需求的稀缺资源，这被外界称为“品销合一”的价值。
对“品销合一”的需求
伴随着新世代的产生，主流消费人群、消费理念、消费习惯已然发生改变，新消费市场开始发展。有投资者表示， “新消费是能带来消费增量、能体现消费升级的消费。”
而新消费的三大主要动力是：崛起的富裕阶层、新世代消费者和全渠道的普及。生于80、90、00的“新世代”逐渐成为品质消费的新力量，他们表现出人设自由、独乐自在、乐活绿动、玩物立志等新生活方式，并带来相应的消费形态。
作为上游的品牌方亦是需要实时洞察消费市场的变化，对企业或产品做出迭代升级，苏泊尔同样如是。从1994年开始，二十多年来，苏泊尔经历了从炊具到厨房小家电，到厨房大家电，再到家居生活电器等品类的扩张，品牌场景由厨房走向客厅，成为家电领域内极具竞争力的企业。
此次游学组织者苏泊尔新零售总经理郭亮对采访人员表示， “苏泊尔从创立至今一直都在坚持品质和创新的道路，同时也积极拥抱新事物，不断洞察未来新消费的趋势。”
据笔者了解，家电行业大致历经了三个发展阶段：第一阶段是“线下布局” ，追求的是经销商的覆盖、货的卖点，彼时消费者的购买链路是漫长的，对品牌的认知是有限的。第二个阶段是“线上红利” ，淘宝京东的兴起，缩短了消费者的购买链路，在这两个阶段， “场”的重要性大于一切。
第三个阶段是“品销合一” ，伴随着传统电商流量红利的下降，传统的“人、货、场”出现了变化。个体自下而上地被汇总为人群，每一个消费者的声音和决策都能得到充分尊重。货也不再是单纯的盘货，此时的品牌有了完整的故事，有了愿意听其故事的人群。最后， “场”也不再是单纯的“场” ，而是渠道碎片化的“触点” 。梦饷集团的鱼群(店主)恰好能实现各品牌方对品销合一的追求。