戴珂：低代码平台：风口终将过去，商业化落地才是王道( 二 ) 本文由36氪企服点评专家团戴珂

其实SaaS所谓的配置就是无代码，这就是SaaS能缩短销售和交付周期的秘密。
我们把这个经验移植到低代码平台，同样可以达到缩短销售周期的效果。所以，借助低代码平台的效率优势，通过改进销售流程，低代码平台项目就能达到缩短销售周期的目的。
从客户角度，其目的无非是验证要买的软件或服务，就是其想要的，确保不会买错而已。在销售竞争中，谁先做到这一点，自然谁的胜算就会更高。
其实客户也不想长期耗着。尽早让最终用户用上软件，也是选型采购的一个KPI 。如果算上交付周期，低代码方式的机会要更大。
缩短了销售周期，自然就提高了销售效率、降低了销售成本。退一步说，即使没有销售成功，及早撤退也是了节省成本。
三、低代码与MSP的合作创新
低代码一直在宣扬所谓的傻瓜开发模式，即不懂编码也能开发出企业软件，这被认为是低代码的一个优势。甚至有人会认为，这样用户自己也能搭建业务。其实，这真有点儿想多了。
不过，傻瓜开发模式倒是提醒了我们，低代码的这一特点，可以产生一个新的业务生态。
依靠低代码平台，开发和实施交付就不必非要软件原厂商提供。这就打破了传统软件的交付限制：即要么自己实施，要么由认证伙伴实施。
在低代码业务生态中，各个环节都是可以拆分或组合的。比如，销售、咨询、方案和实施等业务环节都可以独立进行。各参与方也不一定是公司，独立的小团队甚至个人同样能够参与其中。通过业务环节的拆分和组合，每个参与方都可以做自己最擅长的那一部分。
这就改变了企业软件的生意模式。
我以一个刚刚完成的项目为例。这个项目的咨询需求来自社区中的一位销售，我不但完成了业务咨询，给出解决方案，还用低代码平台为客户做了实施（当然也可以在社区中找专业实施人员做），很快就完成整个项目的交付。
这种服务模式不但大大缩短了项目的周期（不到计划项目周期的20%），还为客户节省了很大一块费用。
这在传统软件业务模式中是不可能做到的。
不过需要说明，这种业务生态只适用于MSP（Managed Service Provider）服务模式，也是低代码平台比较常见的一种方式。所谓MSP即为某一家客户提供定制化软件或服务，并将其运维托管在云端。
其实，在低代码平台上，还可以有另外一种商业形式，即ISV或SaaS模式。
四、低代码平台，让低成本SaaS创业成为可能
在前面的一篇文章已经说过， SaaS是基于低代码交付的业务。即在APaaS上，通过写少量脚本或无代码配置，实现完整的业务。
然而， SaaS公司投入巨资开发的低代码平台APaaS ，并不是开放的。也就是说，每家SaaS公司的APaaS ，只能自己使用，而不能像Salesforce那样对其它SaaS开放。
这样，因为不能hosted在现成的PaaS上，所以每家SaaS创业公司都需要自己做APaaS ，所以SaaS创业的成本和风险就很高。
不过，这也正是低代码平台的一个生意机会。即除了在低代码平台上为单一客户开发应用的MSP模式外；还可以以ISV的身份，开发一个为更多客户服务的产品，也就是低代码平台上的SaaS生意模式。
与MSP的产权关系不同，建立在低代码平台上的SaaS所有权和运营权，不在终端客户那里；而是归SaaS经营者所有。使用低代码平台，做自己的生意。
显而易见，因为无需在开发APaaS上投入， SaaS创业者就可以专注于业务应用。就像salesforce上面的数千个SaaS ，一个人成立一家SaaS公司都有可能。