硬件上 ， 电机、新材料、处理器、传感器等核心元器件近5年不断升级迭代 ， 使得原先机器人感知不到的信息 ， 处理不了的数据 ， 现在能够感知、能够处理了 。同时 ， 因为技术的进步 ， 各项成本还得到了大幅的降低 。
软件上 ， 不论是底层平台软件 ， 还是基于人工智能、深度学习的应用型软件 ， 可实现的功能和复杂程度都有了巨大的提升 。也许以前一个硬件设备只有几百行的代码 ， 现在甚至能达到几万行 。
2、由于机器人性能的提升 ， 从需求侧能够看到明显的降本增效的商业价值 ， 进一步加速了市场对机器人的接受程度 。
总体而言 ， 软硬件的提升带来的供给侧大发展 ， 以及需求侧方向明显能看到的经济价值提升 ， 两相结合加速了整个市场的进步 ， 形成了供给侧和需求侧发展的良性循环 。
这也是为什么我们今天看到 ， 从扫地机器人到服务机器人再到工业机器人 ， 从核心元器件到平台软件 ， 各个应用场景、不同定位的机器人创业公司在资本市场都能成为资本的宠儿 。
02
不同发展阶段的机器人团队 判断标准各有不同
机器人赛道里不同阶段的团队 ， 其核心竞争力和核心价值定位都有所不同 ， 因此从投资角度 ， 我们关注的侧重也有所不同 。
首先 ， 在我们看来 ， 很多早期的团队 ， 最大问题就是没有壁垒 ， 做“me too”的生意 ， 采用“跟随打法” ， 这种团队我们是绝对避免的 。
相反 ， 如果是技术型的团队 ， 做创新的、开辟性业务的初创公司 ， 我们会更看重团队的技术能力 。
我们特别喜欢有核心竞争力、技术能力和产品能力的团队和科学家 。他们能够通过保持技术上的持续优势 ， 叠加产品开发经验 ， 为自己企业带来领先的商业机会 。
这类企业我们更多将其作为技术储备 ， 做好了长期陪伴的准备 ， 同时会持续进行投入 ， 帮助企业夯实自身的技术优势 ， 商业化方面则不用那么着急 。
其次 ， 到了A/B轮的阶段 ， 企业往往面临的是商业化的问题 。比如怎么去打市场 ， 怎样从测试性的订单转换成真正能够上量的订单 ， 并且能够按期交付 。
此外 ， 无论是软件还是硬件 ， 产品的模块化能力、标准化能力非常重要 。
如果每个订单都耗费几十个人力去做定制开发 ， 既交了差也赚不到钱 。
所以 ， 这个阶段中 ， 商业化能力和产品能力足够强的团队会脱颖而出 。
实际上到今天 ， 国内的机器人公司的产品开发能力已经非常成熟了 ， 所以只要有真实需求很快就能找到客户 ， 那么走到C/D轮相对较为后期的企业 ， 企业又往往会遇到供应链管理的难题 。
这个阶段的公司 ， 考验的是综合能力 ， 包括产品的迭代能力、供应链管理、现金流管理、市场营销能力 ， 以及融资能力 ， 这些都是我们关注的重点 。
但这类企业同时也需要注意 ， 单纯的销量高是不能保证企业的持续性发展的 。
团队一定要有持续研发的能力和足够的技术储备 。如果不持续夯实核心竞争力 ， 很快就会被其他企业所打败 。
03
面对热潮坚守自我 ， 有所为亦有所不为
机器人行业规模足够大 ， 且在未来10年至20年都将是大的趋势 。
我相信 ， 在机器人的创业大潮中能够诞生数个千亿级的公司和相当数量的百亿级公司 。
而凯旋在这波热潮里是有相当大的机会的 ， 因为我们有多年的经验积累 ， 也有对技术的判断 ， 同时还能有覆盖全球优秀技术人才的能力 。
我们的核心策略在于有所为有所不为：
在机器人的具体领域 ， 千亿或者万亿级的超大独角兽企业的机会 ， 都需要牢牢抓住；

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