读万卷书还得行万里路 ， 行万里路还得阅人无数 ， 阅人无数还得高人指路 ， 高人指路还得自我感悟 。感悟什么？道！
所以 ， 谋道不在乎公司大小 ， 而在乎我们这些老板“察道之眼光 ， 求道之执着 ， 谋道之艺术 ， 得道之坚持” 。这里面尤其强调一点的是得道之坚持 ， 坚持本身就是一种精神的较量 ， 是一种煎熬 ， 坚持住才会有胜利 。
道理一大堆 ， 有点抽象 。说点大白话 ， 所谓代理商公司体系的“软要素” ， 就是你这个公司是做多家企业产品销售？还是单一企业产品销售？如何销售？是找大批发、找分销商？还是自己做终端、走大卖场？还是两者兼有？你用什么方式、策略去开发这些终端？你如何对待员工、对待有能力的人？如何定位公司的盈利模式是低价倾销、还是走品牌溢价模式等等？需要你确定下来 ， 经过深思熟虑确定下来的 ， 你的公司要长期坚持的一些方向性的东西 ， 就是你公司的“软要素” 。
公司的体系化建设一定要在软硬两条线进行 ， 软要素的形成决定了硬要素如何建设 。
真正支撑一个公司做强、做大的内在因素一定是这个公司的软要素 ， 这只看不见的手 ， 才是公司发展的内在动力 。
五、代理商公司体系化建设是循序渐进、逐步完善的过程 。
人的要素是公司体系化建设的第一要素：人力资源是一切体系建设的核心 ， 是实现公司主要目标的基础 。人才的培养和发掘需要时间 。
对产品生产企业真正理念、长期战略的认知需要一个时间 。
代理商公司的理念、长期经营战略的形成需要一个时间 。
【体系是什么意思（什么是公司体系化建设？）】

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