他们会在展示商品之前 ， 将该商品的特征 ， 特别是优点提前进行说明后再将商品展示给顾客 。
例如：“这双鞋子的织带元素今年特别流行 ， 我们自己也非常喜欢 ， 您觉得怎么样？” ， 人在被告知优点后 ， 再亲眼看到商品后 ， 商品被看好的机率更高 ， 也更容易传达其优点 。
8、照镜子时进行第一次沟通
一般的店员都希望能尽快地和新顾客进行沟通 ， 但是 ， 见面后马上搭话没有什么效果 。
比起这个 ， 顾客更想听到关于商品的谈话 。
业绩好的店员会用商品的相关话题来活跃气氛 ， 照镜子时将商品从货架上拿下让顾客试穿 。到了照镜子时 ， 顾客也多少都会敞开心扉了 ， 谈话会变得更顺畅 。
普通的店员在顾客还没有敞开心扉的时候想进行沟通 ， 所以才会失败 。销售业绩好的店员从一开始就不会进行无用功跟顾客接近 。

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