新店开业，原价888元的卫星电视接收器免费送 。专业人士免费上门安装，不收任何费用 。
交100元押金，免费体验三个月 。三个月以后，如果不满意可以退还押金，专业人员上门回收，如果满意，交150元年费即可 。
传单印刷精美，送到各个村落的用户手中之后，与第一批传单一对比，立刻吸引大批客户 。店面开业之后，客户爆满，不到一个星期就将2000台卫星电视接收器都送了出去 。

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第三步：一年收回10万元，盈利点数不胜数
因为有了第一次传单上标明的888元，所以建立了客户的信任，让客户相信这种卫星电视接收器就是888元 。而刚好这款产品质量非常好，具有高端电视卫星接收器的所有功能 。市场上卫星电视接收器的免费价格在180块钱到500块钱之间，相比之下他是最便宜的 。所以在这种情况下，很多村民都想捡这个便宜，都愿意交150块钱的年费 。
王老板一年收150块钱的年费，而他的卫星电视接收器拿到的成本价是100块钱，相当于有了50块钱的利润 。一次性送出去2000台接收器，相当于第一年王老板就挣了10万块钱 。而到了第二年，150块钱的年费就是纯利润 。2000台卫星电视接收器所收到的利润就是30万 。
另外，王老板销售的数量非常多，所以厂家还跟他谈了一个广告合作 。王老板销售出去的所有电视卫星接收器上都贴了广告信息，一个月一块钱，2000台卫星电视接收器，每年广告费就有2.4万 。
王老板刚开始只花了7万块钱，就做了20万的生意，并且第一年就收回了10万块钱，以后至少五年之内，每年还能够挣30万，还有每年的广告费2.4万，可以说是赚得盆满钵满 。

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【4】闻一知十
这个案例说的是电视卫星接收器的，但是这个案例所延伸出来的很多行业都是可以用的，我们来分析一下，老王在整个的过程中，都用了什么样的思维模式?
[1]抓住了农村人都喜欢占便宜的心里因为，我们说了经营就是经营人性 。
[2]交100块钱押金，回去免费用三个月，这是一个体验模型，用这样的体验方式，给了客户一个不得不接受的理由 。
[3]因为电视卫星接收器有一个独特的地方，就是需要收取年费，而通过免费的赠送电视卫星接收器，来绑架所有的客户每年交年费，在这用的是绑架模型 。
老王也许没有经过专业的经营思路的培训，但是他无意间用了三种完全不一样的模型的组合 。并且还有一点，老王深知，量变引起质变的结果 。
很多人在埋怨现在生意不好做，很多人在感叹别人的生意做得很好，而自己却亏得一塌糊涂 。归结原因，是因为你太聪明了，总想从客户身上捞到更多的油水，而从来没有考虑过客户的感受 。

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