多多买菜、兴盛优选、好邻好物：聚焦居民需求，做有温度的社区电商 “社区电商不仅让人们的生

“社区电商不仅让人们的生活更加便捷，还在一定程度上改变了“邻居相邻不相熟”状态，让生活变得更加美好!”
正因为如此，社区电商不同于传统电商的价格战，线下社区电商的竞争优势在于：谁可以更好的满足社区居民的需求，谁的平台更能为居民带来温情服务，谁更能提高城市烟火气。无论是早期的兴盛优选、十荟团，还是后来的多多买菜、美团买菜、好邻好物，都在这方面进行着积极的尝试。
兴盛优选，早期社区团购代表
兴盛优选属于社区电商赛道较早的玩家之一，主要业务是解决家庭消费者的日常需求，通过“预售+自提”的模式，为平台用户提供包括蔬菜水果、肉禽水产，以及日用百货等全品类的精选商品。
一位内部人士表示：兴盛优选早期与社区便利店合作并不顺利，这些小店老板合作要求很简单：一是可以很快挣到钱，二是增加客流量，三是不要增加库存、人力、资金的投入。他们并没有太多长远规划。
最终，兴盛优选选择了“预售+自提”模式，即预售产品为夫妻零售店没有的商品，丰富零售小店的商品品类，自提则可以很好地帮助门店引流。早期主打的产品，也都是生鲜水果这些高频刚需品。
而在资本层面，兴盛优选先后获得京东、腾讯、红杉资本等巨头投资加持，市场估值高达80亿美元。兴盛优选也曾一度希望借助资本力量，通过低价补贴，跑马圈地抢夺市场，但后因监管部门对社区电商行业监管力度的加大，低价补贴行为不得不终止。如今，兴盛优选也在积极探索，各种适合社区电商发展的新举措。
多多买菜，加强版的社区团购?
如果说在兴盛优选的“老三团”时代，互联网巨头只是幕后投资人，那么在“新三团”时代，则是这些巨头直接下场，直接孵化自有的社区电商项目。比如拼多多旗下的多多买菜，就是其中之一。
多多买菜的定位是便宜实惠的社区团购平台，模式上主打“线上预订+次日送站+站点自提” ，商品品类以水果蔬菜为主，兼顾其他日用品。多多买菜的早期发展模式，可以说直接复制了兴盛优选的早期发展路径，加之这些巨头资本实力雄厚，市场开发手法简单粗暴，很快就让多多买菜成为了社区电商行业的领军者。
去年8月起，拼多多以“10亿补贴”为多多买菜大力招募社区门店团长，采取高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻的“三高”战术进行市场开拓。这种短平快的打法，让社区电商行业的其他玩家迅速被清理、整合。
【多多买菜、兴盛优选、好邻好物：聚焦居民需求，做有温度的社区电商】不过，多多买菜的“低价补贴”也遭到了反噬，被监管部门直接干预。对此，分析人士表示：社区零售小店经济，直接关系到国计民生，监管部门不会任由资本形成垄断。之前的那种低价补贴，形成垄断，大数据杀熟的“滴滴模式” ，也并不能推动社区商业生态的良性发展。
好邻好物，聚焦米面粮油，温情社区