对话 Twitter 大中华区副总经理窦剑：出海热潮下，游戏品牌如何寻求全球化制胜之道？( 二 ) 毫无疑问

作为日本移动游戏最大的讨论社区， Twitter 从当地用户洞察出发，为《第五人格》定制营销策略，灵活结合 Twitter 不同产品，助力《第五人格》IP 深入当地用户引发持续讨论。作为结果，其策略吸引了 60+% 活跃玩家关注《第五人格》官方电竞赛事，赛事关键词多次登上 Twitter 热搜。《第五人格》日本官方 Twitter 账号在 2020 年多次登顶 Twitter 日本热搜，共计进入热搜榜 80 余次。2020 年上半年，《第五人格》位居全球第 9 名讨论度最高的游戏。

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《第五人格》在 2020 年 Twitter 上最多讨论的游戏中位列第九
另一方面，窦剑也指出，圈层营销也会是另一大要点所在。“因为对于游戏玩家而言，寻找到具有相似价值观和爱好，可以同样对游戏产生共鸣的 ‘同道中人’ ，更能激发玩家对游戏的热情和忠诚度。因此建议品牌借势 KOL/红人的创作能力以及自身影响力，帮助品牌扩大声量。”
他举例表示，在筹备《万国觉醒》游戏在日本圣诞季发布活动时，莉莉丝希望借助 Twitter 拉高游戏发布的知名度和关注度，尽可能多地转化高质量用户。随后，莉莉丝使用广告内容赞助包 XmasBox 积累粉丝基础，并通过 TwitterGameWith 内容赞助包与日本当地意见领袖（KOL）定制品牌化视频内容，以在预热阶段加强目标受众的印象并提升对话讨论量。发布当天，莉莉丝游戏选择首屏广告和推广趋势投放，扩大在整个 Twitter 平台的知名度。
据悉， Twitter 广告活动为《万国觉醒》带来了 47000 名新关注者，每次安装成本比目标降低了 25% ，投资回报率相应增加了 20% 。《万国觉醒》在发布后数月即达到可观的安装量，这也使得日本成为该游戏在 2020 年的第三大收入市场，巧妙借助 KOL 线上社群实现了在日本市场的成功推广。
“当然，就整体出海领域而言，游戏出海企业也在从买量的初级模式升级为更加发力品牌建设，越来越多的游戏厂商正在以全案方式布局开展全方位式整合营销，结合多种方式和渠道进行推广。再加上人们生活观念和消费习惯发生的多维转变已不可逆转，使得撬动线上的 ‘对话’ 对于品牌而言愈发重要。在用户需求已经革新、行业发展不同于以往的大背景下， Twitter 更建议中国出海企业更需要放眼长远，以长期思考做营销，才能维持品牌的长效增长。”
来源：动点科技