昆仑山矿泉水多少钱（均瑶要卖矿泉水，这是一门好生意吗）( 二 )

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恒大冰泉的教训：隔行如隔山

从包装饮用水几大头部品牌的水源来看，只有景田百岁山主导产品为矿泉水，农夫山泉为饮用天然水，华润怡宝、娃哈哈为纯净水，康师傅、冰露为人工添加少量矿物质的饮用水（俗称“矿物质水”）。

百岁山天然矿泉水能在庞大的包装水市场中占有一席之地，难能可贵。

业内人士分析表示，百岁山矿泉水成功之处在于以下几点：一是“水中贵族”的中高端品牌定位非常明确；二是水源地惠州罗浮山山脉提供优质天然矿泉水资源；三是较强的营销实力。
【昆仑山矿泉水多少钱（均瑶要卖矿泉水，这是一门好生意吗）】

同样是卖矿泉水，恒大冰泉却没这么幸运。

砸60亿元打广告，2013年至2015年三年巨亏40亿元。恒大冰泉被贴上了史上“最惨”矿泉水的标签。

支点财经采访人员在沃尔玛和武商超市分别购买了恒大冰泉两款500ml瓶装矿泉水：一瓶是经典款，售价为2元，标注的是长白山天然矿泉水，水源地显示为长白山银龙泉；另一瓶是恒大冰泉低钠水，售价为3.2元，包装标注的同样是长白山天然矿泉水，水源地显示为长白山安宁泉。

支点财经采访人员了解发现，长白山银龙泉是一个深层火山岩泉，安宁泉则是一个低钠深层活矿泉。从包装上的说明来看，这些消费者认为比较重要的信息却被雪藏了。

值得一提的是，支点财经采访人员所购买的恒大冰泉低纳矿泉水的生产日期为2019年9月9日，保质期两年。武商超市的一名工作人员告诉支点财经，恒大冰泉低纳矿泉水不是太好卖。

一位唐姓女士谈及消费体验时认为，恒大冰泉两款长白山天然矿泉水的水质并不差，就是包装太普通，颜值欠佳。

恒大跨界卖矿泉水之初，没有自己的营销渠道，一切从零起步，也是其天生的短板。回顾恒大冰泉的营销布局，有快消界业内人士认为，恒大冰泉把一个快消企业能犯的错误几乎全犯了。

首先是定位混乱，这是快消品成长的大忌。

恒大冰泉矿泉水起初定位为中高档矿泉水，500ml经典款单品定价为4元，但其价格体系混乱，动不动调价，不到一年时间就降至2元，变为中低档矿泉水。而其对标品牌昆仑山雪山矿泉水价格一直比较稳定，510ml单品价格为6元左右，至今未变。

再就是品牌态度摇摆不坚定，消费者忠诚度得不到保障。恒大冰泉曾投巨资做广告，但广告语变来变去。据不完全统计，仅2014年广告语变化就超过10次，一会“深层好水，天然健康”，一会“天天饮用，健康长寿”，一会又是“我们搬运的不是地表水”，到最后“饮水、泡茶、做饭，我只爱你，恒大冰泉”家常水广告语的出现。

在饮用水行业，天然矿泉水属于典型的高端消费，消费者自然十分挑剔，只有亮明品牌态度，才能在消费者心中留下深刻印象。