必爆科技:直播带货,是一种怎样的营销方式?
受互联网+时代影响 , 直播带货已从最开始的新鲜事物 , 成为现在电商变现不可或缺的一种呈现形式 。市场规模从2017年的300多亿 , 大幅增长到2020年的上万亿 。在此背景下 , 市面上涌现了一批包括必爆科技在内的相关从业企业 , 在推动行业继续发展的同时 , 亦使得行业竞争格局愈发激烈 。
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本文将试着解决以下几个问题:
直播带货兴起的逻辑是什么?
直播带货是否存在局限性?
必爆科技是一家怎样的企业?
1、直播带货兴起的核心
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直播电商给人的第一印象 , 应该是一种电商变现的模式 。该模式的迅速兴起 , 并被市场广泛接受 , 背后的逻辑主要有两个 。
其一 , 直播电商的出现改变了以往的内容形式 。具体来看 , 跟传统内容形式相比 , 直播电商具备实时展现、直观生动、现场成交等优势 。此外 , 由于头部主播直播带货的商品大多都是厂家直发 , 具备成本优势 , 能提供更多的折扣 , 大幅激发了消费者的购买欲望 。
其二 , 直播电商聚合了三种流量 , 即资讯流量、社交流量和电商流量 。此前 , 零售的基本逻辑是人、货、场 , 但直播带货打破了这个逻辑 , 在提高商品销售转化上更具优势 。
简单来说 , 直播带货依托主播自带的流量、高折扣的商品、直观生动的场景等等优势 , 在短短数年间迅速崛起 , 成为电商变现的标配模式 。尽管如此 , 直播带货仍有着局限性 。
2、直播带货的局限性
既然直播带货是一种电商变现模式 , 那它就不可能完美 , 必然存在局限性 。这样的局限性主要体现在三个方面 , 一是品牌商 , 二是带货主播 , 三是消费者 。
对品牌商而言 , 直播带货其实是一次低价促销 , 旨在借助庞大的流量卖货 。但这种促销取得的销售额占品牌商全年营业额的比例不高 , 而且降价销售存在损害品牌价值的风险 。
对带货主播来说 , 带货是将商品卖给自己粉丝的行为 , 这种行为本质上是营销 。既然是营销 , 那就代表着大部分带货都是不赚钱的 , 至少远没有表面上那么风光 。此外 , 由于直播带货竞争激烈 , 导致大部分主播很难出圈 , 利润往头部主播聚集 , 剩下的只能喝清汤 。
对消费者来说 , 直播间折扣力度大的商品 , 虽然看似占了便宜 , 但买到假货或者质量不行的产品的风险很大 。此前辛巴之流被爆出大量售卖假货 , 相信大家都已有耳闻 。
虽然直播带货问题频发 , 但产业却呈高速增长的态势 , 未来直播带货行业该如何实现健康的发展 , 是包括必爆科技在内的企业需要思考的命题 。
3、直播带货是一种营销
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大部分企业直播带货的目的是为了卖货 , 前文已经提到 , 该模式固然有其优势 , 但存在一定的局限性 。基于这个认知 , 必爆科技不局限于将直播带货当成是一种卖货的方式 , 而更多地将其作为一种营销手段 , 旨在分销、打造及孵化爆品 。
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