想直播卖货怎么起步（直播卖货怎么运作全流程）( 二 ) 想直播卖货怎么起步（直播卖

活动说明环节持续时间（循环提示）：5-10 分钟

（1）截图抽奖

大家看到我手里的衣服不，棉麻针织 T 质量超级好，商场专柜正品零售价在 368元，今晚宝宝们分享分享朋友圈或微信群，我数一二三客服宝宝截图，如果你是在本页第一个的话，我将把我手里的这个棉麻 T（太阳镜）免费包邮给大家。

大家看有三种颜色，码数也齐全，这个衣服只赠不卖，赠就赠最好的，所以很珍贵的。

好了不多说了，大家分享分享朋友圈，咱们就开始截图了，如果你想得到就赶紧分享吧，我数一二三停，客服宝宝截图，谁是在屏幕上第一的就赶紧联系客服宝宝发电话地址，这件就免费包邮到你家了超值。

（2）发红包

欢迎同城的宝宝们，进来的就不要走了，点点关注，咱家品牌衣服白菜价，今晚红包免费送等有超级大的福利。(重复说下咱们账号和本场活动秒杀)

（3）秒杀

抽奖的没过瘾的，咱们再来轮秒杀，手里的这些衣服质量特别好，咱们一次只过十件全部都是 9.9 元，但都是孤品，有喜欢的宝宝就赶紧下单!

（4）正品出售

好了开始给大家秒杀，先看我手上拿的这条牛仔短裤，质量超级好版型超级正，还很时尚破洞的，在商场卖二百以上批发进货 70 块钱，那么今晚只要下单的宝宝们就给你赠一条短裤，等于你买一件相当于买到了一身，非常的超值有没有，今晚咱们粉丝超多，直播活动力度非常大，所以看上的宝宝和自己身材合适的就赶紧下单，都是商场专柜正品，孤品一件，手慢了就没有了，大家一定要把握这个机会。

3、产品介绍话术

话术要点：突出货源优势、突出独特卖点、突出使用场景。

产品介绍环节持续时间（每件）10-15 分钟。

产品介绍环节话术案例：

（1）护肤品类

护肤品可以讲成分/使用方法/国外类比。

（2）家居用品类

家居用品小家电可以讲质量/耐用/好用。

（3）服装类

衣服讲材质/款式/XX 同款/什么时候穿。

重点是渠道价格优势。

例如：先看我手上拿的这条牛仔短裤，质量超级好版型超级正，还很时尚破洞的，在商场卖 200 以上，很多淘宝店从我们家拿货，大家可以去看 XXX 店（找一家同款高价店名）都是卖139最少，我们是批发一手货源，今晚特价79元，今晚只要下单这条牛仔裤的宝宝们就给你赠一件打底衫，等于你买一件相当于买到了一身，非常的超值有没有，还有全场通赠的太阳镜一副，让你从全身靓起来，从头到脚~

4、促单转化话术

话术要点：紧迫感/限量感/危机感，不卖后悔三年。

四、人员安排

1、主播：张三

2、试衣模特：李四

2、客服①：王五活动截图/小号提问互动/烘托气氛

3、客服②：统计订单，意向客户沟通

五、如何应对直播间尴尬

新主播常见直播间问题：

（1）不知道讲什么

（2）直播间无人互动

（3）程序化死板地讲解产品

解决方法 — 学会自嗨。

（1）丰富的肢体语言，吸引粉丝，打造自己的特色，给粉丝留下深刻印象。

（2）讲段子，活跃气氛，使新粉丝快速熟悉主播。

（3）分享人生经历，引起粉丝共鸣。如第一份工作，护肤/美妆/育儿经验。引起粉丝同理心。