销售月工作总结（一名销售员的工作总结）销售月工作总结（一名销售员

销售月工作总结（一名销售员的工作总结）你好，我是袁毅明，每天写一篇文章，分享我的经验和心得。
这是袁毅明的第715篇文章：袁毅明：一名销售员的工作总结，个人工作总结工作计划！
早上周会，除了解决团队业务上存在的问题。
年底了，也到了年终总结的时间。
我给团队分享了2点工作总结心得。
今天一起分享给你，希望会对你有所启发。

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一名销售员的工作总结，个人工作总结和工作计划！
— 1—
年底了，我们业务团队在做好明年业务规划的时候。
同时也要想办法把今年卖出去的货款收回来。
我们业务员，不仅要会把货卖出去，还要学会把货款收回来。
不要找理由，也要不管客户是因为这原因还是那原因。
总之，有问题，要协商沟通，但也不能太惯着客户。
【销售月工作总结（一名销售员的工作总结）】我们也要有自己的原则：
理由是：

一，公司的财务要求回款。
二，为了明年更好的合作，公司要求业务把款收回来。

为什么，我们年底对回款要重视起来呢？
这里面固然有公司年底回款，团队做KPI业绩考核的原因。
但更多的是因为2020是磨幻的一年，2021年如何发展，还不知道。
所以，今年年底能把款收回来，会更加重要。
否则，如果对方因为疫情不能准时开工，采购和工程相关人员因为疫情或其它原因辞职或工作调动。
你明年的业务工作就会显得很被动。
所以，今年的事情今年完成，就别把这些陈年旧帐再拖到春节后了。

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一名销售员的工作总结！
— 2—
我建议团队的每个成员，都要去做年终总结，做复盘。
当然还是结合自身情况来做，复盘要求：

第一，总结今年的目标FLOG完成情况
第二，定出明年的工作目标和工作计划。

其中有几个新进来的业务员，因为之前没有这个要求，所以，我这次强调了大家还是要结合自己去做。
当然，也有业务员不这样认为，有些业务员会认为把业绩做上去就可以了。
事实上，这样做也不是说没有道理。
毕竟，每个公司的管理方式，价值观和愿景不同。
但是，你想明年获得更好的成绩，就可以考虑按照我们的方法去做。
至于，为什么要这样做？
当然是有道理的。
什么道理，我给大家讲个故事吧。
2019年的时候，公司有个业务员，叫小亮。
年底的时候，他看到公司优秀业务个个收入丰厚，很受公司领导的重视，他摩拳擦掌，也想要享受同样的风光。
于是，2019，年底的时候，他心里默默立下了立向，要求自己来年一定要努力，要进公司的业绩前3的同时。
他还给自己设立了2020年详细的工作目标和工作计划。
甚至，拆解到细分工作的执行节奏表。
第一季度完成多少，第二季度完成多少，一年完成多少。甚至，连一年达成多少，拆解到每个月要增加多少客户，增长多少业绩，都做了详细的规划。
只是，人算不如天算。
2020年，疫情暴发。魔幻的一年。
在前2个季度，他甚至连公司前十的业绩都没有达到，好在第3季度，第4季度，他连续发力，业绩一下子上来了。
最终的结果怎么样呢？
他达成了目标吗？
真实的结果是，没有，他立了计划，做了规划，但是最终也没有达到预期目标。