平安银行2021上半年各项业务稳健增长董事长谢永林发布重要讲话( 二 ) 2021年8月20日

谢永林指出，“五位一体新模式”成功的核心在于科技能力，今之所以有信心能把这个模式做成，得益于前面5年持之以恒的科技积累，我们的中台能力、开放能力都已经非常扎实，接下来就是驱动科技与业务、与市场产生更多的化学反应，创造更大的商业价值。
事实上，该模式推出不到半年时间，已经显现出明显成效，上半年平安银行富裕层级和万元客户同比增速分别是去年2倍、1.5倍，接下来随着模式运行更加顺畅，零售业务发展一定会迈上一个新的台阶。
大对公条线，新的引擎动力来自于“科技赋能+综合金融”两大杀手锏
谢永林表示，转型五年来，平安银行一直持续探索在零售转型大框架下，对公业务应该如何做好协同的同时，实现自身的快速发展。经过深入思考，我们发现对公业务底层逻辑其实与零售相通，本质上也是通过“平台+AUM+LUM”，做好客户资产负债表管理。
而所谓平台是指客户经营平台。零售叫口袋银行，对公叫数字口袋，通过统一平台、统一账户，夯实对公客群基础;AUM是资产端，通过理财能力、交易能力、投资能力，帮助企业客户做好钱包管理，实现资产保值增值;LUM是负债端，通过合理融资安排，助力实体经济专业发展。
“厘清这个逻辑后，我们坚信依托‘科技赋能+综合金融’两大杀手锏，复用零售相关的平台基础能力，对公将快速复制零售成功经验。”谢永林说道。
在科技赋能方面，通过数字口袋+开放银行+星云物联网平台三大利器，实现了对公获客经营模式的全面颠覆。具体来说：
数字口袋全面导入用户思维，以最轻的服务、最低的门槛吸引用户，实现批量化获客;同时把非金融服务、金融服务权益打通，以极致的客户体验和精细化的客户运营，促进用户向客户的价值提升。截至上半年用户数已接近500万，半年增量是去年同期的3.7倍，客户数较半年增量是去年同期的3.5倍。
星云物联网平台运用物联网、区块链技术，通过物联网设备数据，创新基于企业经营数据的供应链金融模式，缓解了小微企业缺少抵押、缺少信用造成的融资企业融资难、融资贵问题，而且进一步深化了平安银行在供应链末端蓝海领域的领先优势。目前平台已经接入了近230万设备，通过该模式支持实体经济融资超1100亿元。
此外，平安银行一直具有绝对领先优势的领航系统平台，也在通过交易能力协同创新服务B端客户，比如帮助客户降低利率、汇率、商品风险的产品“平安避险”，上半年交易量148亿美元，同比增长78% 。
在综合金融方面，依托集团的表，生态的表，做轻银行的表，走差异化双轻路线。
在综合金融+生态优势下，平安银行强调真甲方理念，即站在客户资产负债表角度，综合调动银行资金、保险资金、资本市场资金、同业资金等，通过“投行+商行+投资”手段，长短资金结合，直接融资与间接融资结合，满足客户流动性、降杠杆、收益性等多方面需求。
在此模式下，平安银行也大幅节约了资本占用，提高了资金效率。谢永林指出，上半年，平安银行通过调动集团内外部资源，为客户提供了6128亿投融资资金，这其中没有占用任何银行资金，实现了真正的双轻发展。
面向未来，不管是企业端，还是居民端都将更加重视资产负债表管理，对于企业而言，规划好这张表将有利于资源高效利用，促进生产经营，对于C端而言，管好这张表可以实现财富保值增值，两张表里蕴含着产业升级、财富管理、消费升级带来的巨大机遇。
对于如何联动集团组织创新，谢永林表示，目前平安集团团金会、个金会两个综合金融经营平台，都以银行为根据地，银行可以更高效的组织集团优质金融资源、科技资源，为客户提供专业资产配置能力，并不断促进BC两端在资金、资产方面的打通。

平安银行2021上半年各项业务稳健增长 董事长谢永林发布重要讲话( 二 )

平安银行2021上半年各项业务稳健增长董事长谢永林发布重要讲话( 二 )