破行业迷局，看样板市场！动销中国婴童产业江苏峰会圆满落幕！( 二 ) 导语：2021年3月24日

一商一策，激辩选品
风云变幻的母婴市场，渠道与品牌的博弈永远存在，什么样的品牌才能与渠道携手前行，是毛利可观的潜力品牌，还是自带流量的实力大牌?渠道商代表们纷纷给出了自己的回答。
江苏邦诺总经理肖江明直白的表示， “我们在为门店客户选品时分为两种，第一种是不得不卖的，也就是自带流量的品牌;第二种是自己想卖的，即能够控价控毛利控渠道，产品定位又符合门店的品牌。”
在江苏至格董事长王黎看来， “对于门店来讲，各个品类都应该是健康发展的，只寄希望于某一个品类多少有些极端，但是能够发现，现在很多老板都有要做好营养品的意识，我认为大家都往这个方向努力还是有春天的。”
好讲商贸总经理秦银龙表达了自己的选品思路， “类似一线品牌的副线产品这种品牌加毛利的形式，才能存活的比较滋润。强二线品牌要注重利润分配，注重对终端和供货商的服务，要让合作伙伴看到品牌能够带来的持续盈利能力。”
扬州心安总经理郝斌斌则表示， “早期在开拓市场时更看中大品牌，后期团队建立起来，在当地有一定口碑之后，目光更多的转向能够带来更高增长率的强二线品牌。”
一商一策，一域一策。过去的一年，是动荡的一年，江苏渠道在这一年里，都经历了哪些变化?
“数”说区域，大话标杆市场
江苏孕婴童用品协会秘书长赵静分享道， “去年疫情是‘危’ ，但我们在真正做深层次的服务和合作的过程中发现，其实对很多门店老板来说是‘机’ ，今年很多渠道商都在做急速扩张，他们的合作模式都在不断的迭代过程中。”
“在江苏市场，奶粉和羊奶粉类似，高端价格下降，中低端销售有所上涨，营养品板块促销力度、边际效益递减，零辅食略有上涨，也有相对明显的品牌化特征” ，中童研究院院长高冬梅分享了江苏母婴市场的调研报告，这些由中童传媒调研组实地走访得来的一手数据反映了江苏母婴市场的新变化。
变化不断，挑战不停，合力应战，才能制胜未来。
多维赋能，致胜未来
在艾科赛思集团联合创始人纽曼思下沉市场总经销张玲玉看来， “线上和线下都是渠道类型，不存在谁收割谁，更多的是线上线下一起去种草，母婴门店有其不可取代性，就是专业服务。我们希望通过线上的流量优势，运用新的运营手段，为门店赋能。”
徐州邳州宝贝计划母婴用品店总经理王红表示， “在选品时更倾向于有知名度的品牌，目前做的一线品牌比较多，甚至是网红的单品，我们自身也有一些服务项目，能够产生协同作用。”
做好营养品要“快人一步” ，合普诺总经理朱家春认为， “营养品现在是靠人才竞争的板块，真正运营营养品团队要有专业的人，像我们的营养师岗位，既要做和一线销售推手的培训产品卖点的传达，也要做对于消费者的一对一指导。”