爆款FGO的三年进化历程：B站成功实现IPO，商业化进程也随之加速( 二 )

《FGO》背靠的“Fate”系列起源于日本同人社团型月社（TYPE-MOON）2004年发售的文字冒险游戏《Fate/stay night》，至今已衍生出各种基于统一世界观下的小说、漫画、动画和游戏作品。

B站商业化上的不少试水都是围绕这一IP进行的。比如早在2011年，B站买下《Fate/ Zero》第二季动画播放权，首次实现与日本同步播放新番作品。2019年1月，B站还助推引进了《FSN》的剧场版动画《命运之夜——天之杯：恶兆之花》（Fate/ HF）。
这些探索意味着，B站与用户之间要基于IP形成更为牢固的情感链接，并从内容和价值观出发，为用户提供更多元的服务。
比如从第2部开始，被玩家追捧的叶良树接替盐川成为开发总监，《FGO》在世界观、剧情、英灵强度等各方面都有了变更与迭代，B站根据游戏本身剧情的推进和新角色的登场推出一系列针对性的活动。
此外，B站还在线下举办Fate/Grand Order EXPO Shanghai等主题展，以满足游戏玩家社交、互动、沉浸式体验需求。而在Fate/ HF上映期间，B站实现了《FGO》与电影联动，在游戏中赠送电影主角间桐樱的纪念礼装。
二、B站游戏发行的演进
可以看到，相较于传统手游的运营，《FGO》更加注重户游戏之外的附加内容和参与体验，配合主站的PUGV+PGC内容生态，营造围绕游戏的良好社群氛围，加强用户对整个IP的归属感。
这种思路已被普遍运用于B站发行的其他游戏。例如近期即将正式上线的手游《BanG Dream! 少女乐团派对!》，来自一个日本次时代少女乐队企划IP，在游戏前曾推出过动画番剧。目前B站上线正版番剧，并已有上千条UP主投稿的同人、解说、漫谈内容。同时，在站内的预约详情页，也有粉丝每日打卡，在评论区交流，形成良好的互动氛围。

事实上，正如B站视频从早期的二次元向青年文化内容扩散，B站游戏也从经历了从早期抓住二次元细分领域，以实现渠道流量的高效转化，到现在把握圈层特性，以圈层价值的最大化和突破为目标的转变。
如今B站的用户已经不局限于核心二次元人群，站内人气最高的分区也不是番剧区，而是游戏和生活区，B站的商业思路正在随着流量入口的变化而调整。
但近两年流量飞速增长的游戏区用户和B站之前发行的手游用户重叠度并不高。
和一些大型直播平台的主播不同，B站游戏区的UP主很多偏爱单机游戏和独立游戏，这些游戏的共同特点是重内容，即非常注重游戏玩法之外的世界观和剧情设定等。
PUGV生产者的偏好天然导致了B站游戏区更吸引这类游戏玩家，小众向游戏在B站内经由圈层化传播，积累口碑和可以继续向外扩散的“梗”与素材，从而带动这些游戏的销量。
例如一款由3个人开发的国产独立游戏《太吾绘卷》，由UP主逆风笑将这款游戏的直播剪辑成视频上传B站，又被王老菊等游戏区UP主试玩后，口碑迅速发酵，三个月内销量超过100万份，创下国产独立游戏的记录。
据了解，为了更好利用这一生态与流量，2019年B站将加码独立游戏等非二次元向的精品类游戏发行业务。在流量成本高企，而大量小众游戏面临发行难题的当下，B站的这一布局，也是市场与企业的双向选择。
去年底，B站宣布与腾讯达成战略合作，将在游戏联运方面讨论更多的合作可能性。不久前，B站就首次与腾讯旗下创新游戏工作室NEXT Studios联合发行解谜游戏《Unheard-疑案追声》。
《疑案追声》的题材小众，玩法门槛高，受众面较窄，非常考验寻找并精准触达用户的能力。除了游戏区的知名UP主的直播，B站也在站内上线了一系列解谜互动活动，引导用户参与。最终，《疑案追声》实现了上线不到3天销量超过10万份的成绩。