优博盖诺安产品中心总经理聂俊认为，以控货控价控店为核心的“三控一保”品牌策略，是实现品牌与经销商和零售商多方共赢的重要举措，也是彼此长久合作、健康良好发展的核心要点 。在未来，优博会继续坚持产品与利润双重保障的战略布局，实现服务赋能、全域营销 。
纽瑞滋母婴事业部总经理刘世锋表示，应打造有温度的品牌，增加渠道的粘性，借助数字化的数字化营销工具，打造营销的特色，与渠道实现高度的拥抱 。
直击一线，让市场更真实
从封城停供，到重获新生，湖北母婴市场为我们展现了其强韧的一面 。但是疫情后，我们该如何更为理性地规划市场，撬动更为广阔的增长空间?
中童研究院院长高冬梅在《湖北母婴渠道动销调研数据报告》中分享道，在选品方面，门店与消费者更加青睐于选择大品牌，大品牌引流性、知名度高，而且拥有很强的品牌服务能力，对于消费者的粘性极高;而相反，高毛利的二线品牌，在渠道的动销难度增大，消费者在选择时也会更加谨慎 。
利润持续走低，代理商如何逆势突围，涵宇商贸总经理王涤非认为，品牌的集中化程度加剧，但其他品牌的生存空间仍在，奶粉进入存量市场，代理商应该选择有潜力的品牌，培育潜力品类，“市场大，机会多，中小品牌的发展空间仍然存在 。”
代理商应该选择和哪些品牌合作，关于渠道选品，母婴部落总经理王红分享道，品牌应持续锻造品牌力，持续地投入、持续学习和进行消费者教育，提高消费者对品牌的认知，而非单纯地关注毛利 。
范氏婴幼总经理姚攀认为，门店头部品牌标品同质化严重，非标品在用户互动上能有更大的空间，我们可以根据季节进行推出会员互动 。母婴门店未来的趋势，是以家庭服务为中心，服务好宝宝同时，应该服务好婴儿背后的家庭 。
高骼乳业董事长李松林认为，新一代消费者十分注重健康，十分认可奶粉的营养价值 。整体来说，奶粉的市场空间仍很广阔，但需要我们进行用户痛点的深挖，如近来兴起的四段奶粉和儿童奶粉 。
武汉市好益佰商贸有限公司总经理黄云认为，面对新生婴儿悬崖式的下滑，以及庞大的儿童消费消费群体，儿童粉无疑是下一个发展新趋势 。但是要撬动这个新兴“蓝海市场”，必须要品牌方、渠道上共同发力 。
雅士利国际进口品牌奶粉事业部西区总监蒲小虎认为，目前门店的营运压力，主要来自人力成本、物流成本和房租成本 。但整体来看，流通粉的利润并不足以支撑起门店目前的主要利润来源 。
湖北旺桥商贸有限公司董事长夏志勇表示，在后疫情时代，奶粉整体市场都呈现白热化的竞争 。尤其是在门店方面，愈演愈烈的市场争夺战，最终导致门店利润下滑急剧 。因此，无论是从品类布局规划，亦或是门店的营运压力，强二线的奶粉品牌在未来将逐渐成为门店的核心支撑点 。
一商一策，挖掘新的市场源动力
品牌与市场从来都是相互依存，彼此共生，对于万亿的母婴市场来说，亦是如此 。
雅士利国际中国品牌奶粉事业部两湖大区总监马铁涛表示，疫情之后，渠道上对于高毛利的追求不再疯狂，反而更加关注品牌力以及品牌的知名度，品牌的动销能力，是否能够为渠道提供足够的动销赋能支持 。
纽菲特乳业董事长汪海涛认为，现在的母婴店出现了三种业态，一是名创优品模式，二是京东模式，还有一个是阿里模式 。但无论如何，渠道都需要结合自身的优势，进行精准的自我定位 。
瑞丽宝贝总经理武超认为，自带流量且拥有良好利润的，无疑门店未来主推的品牌 。因此，在整个奶粉市场份额中，在品牌营销和控货控价方面，能有一技之长的强品牌，将在消费者端和渠道端实现“双赢” 。

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