宁德石油直分销综合排名全省第一
今年以来 , 福建宁德石油把直分销作为扩销创效的重点 , 多措并举推动销量持续稳定增长 。7月 , 直分销销量计划完成率126% , 同比增长73% , 综合排名居全省第一 。
该公司坚持“以客户为中心”和“一吨油都不能少 , 一个客户不能丢”经营理念 , 一是立足终端 , 紧盯客户维护和走访、服务提升 , 做精做细县域市场客户走访 , 密切关注辖区内重点工程开工及建设进度 , 制定“重点项目跟踪表” , 对辖区重点客户走访“全覆盖” , 上半年新增终端客户销量3800吨 , 7月终端客户销量同比增长25% 。二是差异营销 , 树立量价平衡 , 精准灵活实施营销策略 , 掌握客户的用油周期 , 适时提醒补充库存及报送最近油价波动形势 , 增强客户黏性 , 贴近市场 , 实行“一户一价” 。三是强化打非 , 宁德公司总经理带队走访市打私办 , 各片区结合区域情况 , 主动拜访政府打私部门 , 强化沟通净化市场 , 促进政府部门出台4份打私行动方案 , 配合查办案件11起 , 协助收储罚没非法油品908吨 , 对非法市场产生较大震慑作用 , 促进3个终端流失客户回流开单 。四是加强天然气营销 , 部门经理带队积极走访各片区天然气客户 , 7月直分销天然气销量同比增长48% , 补上了最后一块短板 。(曾钟清)
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