《启航:当风起时》:这是我们的时代( 二 )


《启航:当风起时》:这是我们的时代
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尽管如此 , 他并没有举报真正和萧闯倒买倒卖的同谋 , 而是火速开启重新寻找工作的进程 。
萧闯和裴庆华 , 对机会有着无限向往 , 对科研有着无尽热爱 , 大好前途怎么能就此终结 。还好 , 他们身在机遇无限的90年代 , 互联网经济正在萌芽 , 计算机市场更是藏着无限潜力 。
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所里决定成立贸易公司拿下康朴电脑的代理权 , 于是两人从研究员变为了电脑销售 , 只要能完成销售任务 , 拿下代理权 , 他们的编制就可以恢复 。
2人生还不就是起落落落
从课题研究到电脑销售 , 从终日坐在研究所的“书呆子”到灵活应变的推销人 , 这个跨行并非那么容易 。
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心地善良的裴庆华相信到处都是好人 , 对于萧闯这种用松香防止别人撬开机箱的窍门表示不解 , 结果命运立马就让他学会成长 。
由于康朴电脑在国内的知名度并不算广 , 不少人并不了解这个品牌 。他只能终日抱着电脑在各大卖场碰壁 。
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好不容易遇到说能给他介绍大老板的鲁哥 , 结果对方也只是想利用他帮自己修好手上的电脑 。明知对方的话虚虚实实 , 裴庆华还是拼尽全力帮鲁哥修好了电脑 , 只是因为不忍心看着这些好配件浪费 。
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他的真诚打动了鲁哥 , 鲁哥为他介绍了有采购需求的老板 , 结果当场演示时 , 电脑突然的卡顿、闪屏让他错失这单生意 。这时他才知道 , 自己每日抱着的这台电脑早就被人动过手脚 , 内存条不见了 。
另一边 , 鬼机灵萧闯也并非一帆风顺 。他租了一个套房 , 还雇了一名秘书 , 打出“康扑电脑大型订货会”的阵式 , 结果却无人问津 。
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受到点拨后 , 他雇佣了更多秘书 , 让他们佯装成各单位的采购人 , 向各大供应商指名自己公司要购入康朴牌电脑 , 这是个国际大牌子 , 质量好 。
另外加派人手散布康扑订货会的清单 , 拓宽知名度 。
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在订货会上 , 他用果珍举例 , 强调品牌背书的重要性 , 引出康朴电脑是又燕京大学计算机研究院经过对比后推荐的商品 , 无论是质量还是价格都有很大优势 , 一举拿下两百多台订单 , 连带着把裴庆华的销售指标也完成了 。
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得知裴庆华在广州的销售渠道拓展并不顺利 , 他主动请缨来到广州 , 在他的帮助下 , 老板答应再给他们一次机会 。这次见面 , 是在灯红酒绿的KTV , 无论是嘈杂的环境 , 在众人的起哄下 , 老板答应“喝一杯就买一台” , 裴庆华连干五十五杯 。