区区1000万连接就能带来十亿收入，物联网连接服务商KORE做对了什么？( 二 ) 导读近日

根据KORE公开发布的数据， 2021年第2季度该公司总营收为6070万美元，同比增长了19% ，创下业绩新高，税息折旧及摊销前利润（EBITDA）为1470万美元。其中，物联网连接收入增长为4280万美元，而上年同期该数据为3720万美元，同比增长了15%；物联网解决方案收入同比增长了28.8% ，总额为1790万美元，上年同期为1390万美元。
若将数据扩展到2019年， KORE这几年的表现如下表所示：

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可以看出，过去几年KORE的收入和连接数保持持续增长。从收入角度来看，物联网连接依然是该公司核心业务， 2021年第2季度占比仍然在70%以上。不过，从财报中可以看出， KORE也在加速从连接向连接+解决方案组合的业务模式转型，来自物联网解决方案的收入比例在持续增长， 2019年这一领域占比仅11% ，而到2021年2季度这一数字已达到29% 。
从连接数角度来看，截至2021年6月底，该公司覆盖的客户连接数达到了1320万个。若仅仅从连接收入计算，每一连接每季度收入为3.2美元，即ARPU值为3.2美元，年度收入约为12美元左右。
每一连接ARPU值3.2美元意味着什么？我们以国内运营商的连接收入做个比较。三大运营商在其年报中都会披露物联网连接数和物联网收入，其中物联网收入更多也是针对连接的收入，从2018-2020相关数据来看，三家运营商物联网连接的ARPU值基本上都在1.5元人民币以下。

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【区区1000万连接就能带来十亿收入，物联网连接服务商KORE做对了什么？】三大运营商物联网连接ARPU值（单位：元）
KORE之所以能够获得较高的ARPU值，一个重要的原因在于其服务了大量优质客户和一站式连接服务。根据KORE公开数据，该公司拥有全球3600家客户，大部分客户面对的是全球多个国家和地区市场，需要在一个统一平台上实现对所有连接的管理，另外，大量客户的产品具有较高价值，为保证较好体验，需要优质的连接服务，也可以为优质连接服务付费。
举例来说， KORE第二季度的医疗健康方面的连接收入2360万美元，占总收入比例近40% ，其中大量客户是为全球市场提供昂贵的医疗设备。
连接是实现物联网应用的第一步，随着物联网节点数的不断增长，连接服务中各类问题不断暴露，大量创新企业也加入其中，提供价值丰富的连接服务。此前，跨境物联网连接是这一领域主要聚焦的方向，近年来，由于同一区域跨运营商异网漫游有一定壁垒，针对这一痛点的连接服务也逐渐增长，加上eSIM在物联网中渗透率增长，提供物联网连接服务的创新企业成为业界关注的一个重点。
来源：36氪