区区1000万连接就能带来十亿收入,物联网连接服务商KORE做对了什么?( 二 )


根据KORE公开发布的数据 , 2021年第2季度该公司总营收为6070万美元 , 同比增长了19% , 创下业绩新高 , 税息折旧及摊销前利润(EBITDA)为1470万美元 。其中 , 物联网连接收入增长为4280万美元 , 而上年同期该数据为3720万美元 , 同比增长了15%;物联网解决方案收入同比增长了28.8% , 总额为1790万美元 , 上年同期为1390万美元 。
若将数据扩展到2019年 , KORE这几年的表现如下表所示:
区区1000万连接就能带来十亿收入,物联网连接服务商KORE做对了什么?
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可以看出 , 过去几年KORE的收入和连接数保持持续增长 。从收入角度来看 , 物联网连接依然是该公司核心业务 , 2021年第2季度占比仍然在70%以上 。不过 , 从财报中可以看出 , KORE也在加速从连接向连接+解决方案组合的业务模式转型 , 来自物联网解决方案的收入比例在持续增长 , 2019年这一领域占比仅11% , 而到2021年2季度这一数字已达到29% 。
从连接数角度来看 , 截至2021年6月底 , 该公司覆盖的客户连接数达到了1320万个 。若仅仅从连接收入计算 , 每一连接每季度收入为3.2美元 , 即ARPU值为3.2美元 , 年度收入约为12美元左右 。
每一连接ARPU值3.2美元意味着什么?我们以国内运营商的连接收入做个比较 。三大运营商在其年报中都会披露物联网连接数和物联网收入 , 其中物联网收入更多也是针对连接的收入 , 从2018-2020相关数据来看 , 三家运营商物联网连接的ARPU值基本上都在1.5元人民币以下 。
区区1000万连接就能带来十亿收入,物联网连接服务商KORE做对了什么?
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【区区1000万连接就能带来十亿收入,物联网连接服务商KORE做对了什么?】三大运营商物联网连接ARPU值(单位:元)
KORE之所以能够获得较高的ARPU值 , 一个重要的原因在于其服务了大量优质客户和一站式连接服务 。根据KORE公开数据 , 该公司拥有全球3600家客户 , 大部分客户面对的是全球多个国家和地区市场 , 需要在一个统一平台上实现对所有连接的管理 , 另外 , 大量客户的产品具有较高价值 , 为保证较好体验 , 需要优质的连接服务 , 也可以为优质连接服务付费 。
举例来说 , KORE第二季度的医疗健康方面的连接收入2360万美元 , 占总收入比例近40% , 其中大量客户是为全球市场提供昂贵的医疗设备 。
连接是实现物联网应用的第一步 , 随着物联网节点数的不断增长 , 连接服务中各类问题不断暴露 , 大量创新企业也加入其中 , 提供价值丰富的连接服务 。此前 , 跨境物联网连接是这一领域主要聚焦的方向 , 近年来 , 由于同一区域跨运营商异网漫游有一定壁垒 , 针对这一痛点的连接服务也逐渐增长 , 加上eSIM在物联网中渗透率增长 , 提供物联网连接服务的创新企业成为业界关注的一个重点 。
来源:36氪