助力国货与小众出圈，一场直播间与品牌的深度共创 10月13日

10月13日，美ONE“理性消费，快乐购物”双11发布会(以下简称“发布会”)在沪举办。当天，也是《所有女生的OFFER》(下称《OFFER》)收官日。《OFFER》中所有“保密”的品牌OFFER，在当晚的直播中一一公布。
美ONE副总经理徐戌雄现场提前“剧透”，当晚直播中李佳琦公布的娇兰最终OFFER，力度空前。“其实在《OFFER》第一集的时候，我们就去到了娇兰公司，当时谈得很困难，佳琦自己也觉得有点沮丧。但是经过品牌与法国总部的沟通和协商之后，最终给了我们一个巨大的惊喜。”
【助力国货与小众出圈，一场直播间与品牌的深度共创】为什么娇兰这样的品牌能这么拼?“中国已成为所有国际大牌必须重视的市场，通过直播电商，品牌得以快速抢占心智、建立认知，这一点在李佳琦直播间体现得尤为明显。”徐戌雄表示。近年来，很多品牌都通过李佳琦直播间被大家看见、喜爱，既有国际大牌，也不乏新国货品牌、宝藏小众品牌。
直播间链接消费者与品牌
双11进入第13个年头，直播电商已成为兵家必争的战场。对于品牌方，直播间不仅是大促的核心场景，更是一个难得的品牌理念传递的窗口。
发布会现场，徐戌雄表示，“以前，消费者可能没有太多渠道了解，一个好的产品是如何诞生的。在《所有女生的OFFER》节目里，大家可以跟着佳琦前往品牌内部，亲眼看到研发人员在做什么，产品是如何迭代的。好的产品背后有好的内容、好的文化，它们也需要一个桥梁向消费者传达，李佳琦直播间愿意做这个桥梁。”
对于品牌方而言，李佳琦直播间绝不仅是一个销售渠道，其背后有大量消费者的实际使用感受和真实诉求，直接反映在直播间的互动上，这是非常宝贵的第一手数据。
李佳琦曾说过，“所有女生的OFFER，是所有女生在前，OFFER在后。”《OFFER》拍摄过程中，李佳琦及其团队，通过街采、问卷等形式，收集了数万名消费者的建议，代表“所有女生”去和品牌面对面坐下来谈双11的OFFER，和品牌方进行一次真诚的交流，也是一次更深度的品牌共创。
谈及参与《OFFER》录制的感受，花西子品牌新媒体总监张诗曼表示，在节目中与所有女生面对面探讨产品的体验与发展，收获了很多宝贵的建议。用户共创是花西子自成立之初就在做的事情，这与《OFFER》的理念十分契合。只有完全与消费者站在一起，才能不断推动产品和品牌的发展，才能给消费者带来惊喜。
纵观近些年，每逢大促，李佳琦直播间都会走出很多优秀的新国货品牌、小众品牌。用户在李佳琦直播间认识、了解、购买并使用新品牌，已成为现象级、常态化的事情。
“以李佳琦为代表的头部主播，基于和消费者的互信，通过专业和优质内容为优秀的品牌背书，构建起了消费者-主播-品牌的信任传递。”美ONE直播运营总经理蔚英辉在“新直播，新国货”圆桌论坛上如是说。
理性消费，快乐购物
“今年是我参加的第五个双11 。直播电商成为双11品牌的主场之后，大家会觉得，好像双11的OFFER力度一直在重复，直播像重播，所以今年我想做点不一样的事情。”李佳琦表示。
在李佳琦直播间，用户几乎每天都能看到一句话，“理性消费，快乐购物” 。
此前，李佳琦直播间常收到很多消费者的反馈，面对数量繁多的产品，该如何挑选，她们因此感到迷茫。这也促成了李佳琦直播间想帮助大家梳理产品的决心。
今年618开始之前，李佳琦在直播的时候拿出板书，详细地为用户分析、讲解：当用户有防晒、提亮肤色，以及其他更多护肤需求的时候，根据不同用户的皮肤情况、不同的年龄段、不同的预算，到底应该选择哪些成分、哪些价格的产品?这些成分的原理是什么?产品和产品之间到底有哪些不同?直播间就此诞生了一档固定的栏目——《李佳琦小课堂》。