直播合作，如何把品牌老板，逼成P2P追债的？( 二 ) 作为品牌老板的抖音自播失败

但男主播特别不好找。
我们一共用了7个主播，我们直整个的直播间也是在不断的去换，包括话术。每天开复盘会议，绞尽了脑子去做。
首先第一个板块就是流量的一个分析，最高某一天最高的在线人数也就是32 ，平均在线就6人，基本上UV是1000到2000之间，付费流量占53% ，自然流量占到了10% ，所以每天我们就会做这样的一个分析。
除了流量分析，我们还会做一些内容分析，粉丝分析内容分析主要讲的就是一个主播的话术，我们主播的话术也是逐字逐句的，包括去竞品的直播间，把他的话术一对一的copy下来，文字一点点去优化，我们觉得自己很努力一定有扭转，所以这时候我们还是相信直播能做起来的。
然后我们继续做一些什么粉丝分析这些的一些数据，后面还会做一些转化分析，投放分析，这都是我们每天要做的一些事情。我觉得这么努力一定能做起来继续干。今天你可以看到这一天的ROI在1.8左右，这个是我们比较好的一天，平时日均的ROI可能就在1左右。
到后来就是我们的目标30万销售额，我们计划三个月之内实现好，实现不了，那1.5的roi也实现不了，所以我们就决定把这个项目给暂停了，所以我们做了三个月之后的一些经验。
你们的品牌或者你的产品到底适不适合做抖音直播？这必须得想清楚。
我们自己总结就是我们的品牌根本就至少是目前阶段，我们的产品不适合做抖音自播，所以说产品必须得符合，一定要考虑清楚。
你一旦做了，一定考虑好你自己的人力精力财力投入，止损点是多少，我们见不好就收了，所以说及时止损了。

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03
达人直播的坑
因为我们是新品牌，需要销售额，现在很多直播机构说保ROI ，我们就比较兴奋，从6月份开始，上了很多这种保ROI的，我讲一下有哪些坑？
1、承诺销售额无法实现：我们找了一个抖音奇机构， ROI=5左右，我们签了一个10万合同，这个还是已经播过我们一场，他觉得ok我们才签的，后来发现根本播不完，销售一般签合同2-3个月实现不了，这时候我们就开始一会再讲退款的流程。
2、不排期：杭州某家头部机构，签两个月合同，到现在是55天，我们一场还没有播过，那合同违约怎么办？给我们安排一些小主播，我们预计可能卖5000块钱，现在我们在走退款流程。
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合同如果保护自己？
一开始我们就看合同没有那么清晰一些，合同比较模糊一些，定义比较模糊。
这个必须得写清楚，特别是比如说销售额怎么定的，是扣除退款的还是不扣，扣退款是扣7天还是4天。
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直播要账几个技巧：
我们签了一些主播，包括很多保ROI的机构，就会遇到问题，合同履约失败，款怎么都退不回来。再来一家就另外一家杭州公司，我们签了20万，也是保3~2万，马上到已经到期了两个月，从9月到底到现在还没有退款回来，然后是20万块钱现在拿不回来，问他们怎么办？他们说，你去告我啊，到这一刻，就已经已经很麻烦了。
直播要款要不回来问题，和杭州的很多品牌方聊过了，都有这样的问题。
1、开律师函：通过代理，开律师函，下一周，然后人家就团给我打回来了。
2、民事诉讼：他自己给我们讲你去告我们，然后所以说我们正在跟律师沟通，然后走一个民事诉讼的方案。
3、刑事诉讼：现在很多的这种直播机构，特别是第三方的，矩阵保量，可能就是为了诈骗的把品牌方的钱收一圈，然后主播那边也不给，卷款跑路或者破产的，这到一个刑事诉讼。