掌握这个技巧，直播带货翻10倍各位村民好

各位村民好，我是村长。
提升直播间带货效率的方法有很多种，最有效的方法之一就是做好直播场景化。
那到底什么是直播场景化？
如何做好直播场景化？
直播场景化有哪些实战案例？
看过来！今天村长围绕直播场景化，告诉大家怎么做好直播带货销售。
01 何为直播场景化？
这是村长自己定义的一种直播销售方式，可以从两个方面来理解。
其一是向用户呈现一种最为熟悉的产品生产、使用的场景，提升用户的信任关系。
【掌握这个技巧，直播带货翻10倍】其二是帮助用户构建多种产品的使用场景，激发用户对产品的占有欲，消费欲。
02 直播场景化的三个核心
那如何做好直播场景化呢？
如何在直播的时候，通过场景化的演绎，来让用户对产品了解呢？
1、痛点场景强调
你卖什么产品，首先不是先说自己有多好，而是先要唤起用户对该产品的认知和兴趣。
最好的方法就是明确指出用户可能会遇到的痛点、疑问、担忧。
比如你卖手机壳，不是展示自己的手机壳有多好看。
应该先回到手机壳本身的功能上，它是为了保护手机防摔、防碎。
因此你要向用户呈现的痛点场景就是用户在各种环境中，不小心把手机屏幕摔碎了，至少可以拍出100个场景出来。
再如你卖垃圾袋，一开始不是展现垃圾袋的质量有多好。
而是先展示用户以前用普通垃圾袋遇到的问题，太薄容易破、容易脏手等。
还有你卖鸡鸭鱼肉等农副产品时，想想用户以前最担心的是什么？
只有准确的把握用户在意的痛点，再通过短视频、直播的方式呈现出来，一击必中，才能激发用户进一步了解你的欲望。
2、使用场景复现
直播间怎么卖水果比较好？
许多主播会正儿八经的坐在搭建好的直播间里面，把产品放到果盘里，切得特别好看，然后尝试后做出美味的表情。
这种方式怎么激发用户的购买欲望呢？
好的做法是什么？
应该把直播间搬到果园里面去，一边采摘、一边采访、一边现吃的直播。
当你在果园里随手摘下一个橘子，用剥皮器打开或者用手捏开都是汁水的时候，这种随机性的效果既是用户最熟悉的，也是最容易打动用户的。
你觉得应该怎么卖服装比较好？是找个模特直接换装就行了吗？
其实那就是一个货架，货架展示是无法帮助用户构建消费场景的。
你要做的事情其实是，告诉用户买你的这条牛仔裤后，搭配上衬衣、T恤、运动鞋、靴子、毛衣的时候是怎样的。
你要向他呈现出买了这条牛仔裤走在咖啡厅、汽车站、商场、步行街是怎样的引人关注。
只有这样才能激发用户想在旅行的时候拥有一条这样的裤子，想在外出见朋友的时候拥有一条。
3、效果场景展示
买了你的产品和不买你的产品，到底有什么区别？
其一是拥有的人使用之后带来了什么改变，口碑。
其二是现在有多少人在抢购、每次限量的机会有多少。
一定要把这个结果告诉用户，让他形成强烈的厌损心理。
03 直播场景化的实战案例
为了让大家对短视频、直播带货场景化有更加直观和深刻的认知，村长给大家分享三个案例。
1、雪山/沙漠卖羽绒服
冬天快来了，如果提醒用户需要买羽绒服？如果体现出自己的羽绒服的质量有多好？
鸭鸭羽绒服做了一个最好的展示，直接把直播间搬到了西藏雪山上， GXG男装则把直播间搬到了大西北的沙漠中。