有时间质疑大V直播没用，不如多费心思研究用户卖家电！ 40多年以来

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40多年以来，众多家电企业和商家，正是在质疑潮和否定声中发展并成长起来的。对于厂商来说，有时间去质疑带货大V和直播带货的效果，不如多花时间研究怎么搞定用户、多卖货。
文剑||撰稿
一看到直播带货，一看到网红大V带货，很多家电行业人士，特别是老一批的家电经销商们，第一反应就是：1、这就是一场骗人的把戏，肯定是数字造假、成交额有泡沫；2、肯定就是卖给大量的渠道窜货商和零售商贡献力量，很少能卖给用户；3、直播完全不适合家电产品，就是那些化妆品、日用百货等消费品的舞台。
对于这些家电人士，家电圈认为：有时间去质疑大V们的直播带货业绩、效果，以及与家电产品的不适应性，不如多花时间去搞明白“直播带货”的本质，以及家电产品如今和未来如何利用直播带货等一系列新兴渠道，实现更好的拥抱用户，拥抱年轻人，拥抱未来。
不过，如今家电人士对于头部大V们的直播带货，不分青红皂白就质疑和批评，不仅会被多变的时代公开“打脸” ，而且还会面临被潮流甩下“战车”的危险。
一、直播带货，也是一种新零售渠道。就像当年，国美、苏宁等连锁大卖场渠道在家电零售市场上“如日中天”时，京东、天猫等线上电商平台的出现一样的道理。
当年，也是有很多家电人士质疑线上电商平台根本不能卖家电，后来当小家电、彩电的主销渠道变成线上电商时，又有人开始质疑线上电商渠道卖不了空调、洗衣机、油烟机燃气灶等重安装产品。如今，线上渠道在家电零售市场的占比已经突破了五成，拥抱电商已经从总有人在质疑变成了所有厂商的标准动作。时代的变化，总会不以人的意志为转移。
如今，对于直播带货来说，就是基于线上电商平台的一种全新的“交互式、互动式”购物新体验。其本质不是取代哪些传统渠道的，而是更好的满足和适应用户的需求，线上线下的渠道商都可以利用直播带货。从这个角度来看，只要能抓住当前以及未来的主流消费者，直播带货就“什么都可以卖”、“什么都能尝试着去卖” 。
二、直播带货，不只是一个零售的渠道，还是一个可以与用户跨越时空进行“边买边聊边体验”的全新购物体验平台和窗口。
打开京东、淘宝、天猫，或拼多多等电商平台，可以随处可见“直播带货”的页面、入口，或是直播专场购物预告等。特别是今年双十一启动以来，直播带货不只是成为众多电商平台争夺用户的重要手段，同时还成为抖音、快手、B站等新兴短视频平台抢占电商蛋糕的重要手段和方法。
其实，众多电商平台已经将“直播带货”作为吸引并激活年轻一代用户购物欲望的重要方法。因为其不只是打破了过去线上平台只有图文、短视频单方面展示，缺乏双向交互的短板；更打破长期以来大量连锁大卖场、家电专卖店体验店等实体店的辐射人群有限、产品展示有限等短板；最终，打破时空，更带来了用户与家电卖家之间多元化、多样化的交流与沟通，有需要就买，喜欢就买，不需要太多的理由。这正是当前众多年轻一代用户共同追求的生活和消费方式。
三、直播带货，更多还是一种来自用户生活方式、消费理念更迭、认知变化的新兴事物。众多家电厂商不理解、不认同没关系，但不要轻易去否定和指责。因为真正能产生价值的，对于厂商来说，一定是借助各种渠道多卖货。