马继华表示 ， 华为选择了五个最具有市场价值和自身能力匹配度高的领域作为转型发展的突破口 ， 而且大多与新基建有关 ， 市场价值大、示范效应强 ， 便于集中前后端资源开展一体化营销 ， 是其多年来销售攻坚“狼性文化”的一贯作风 。
“如果要切入一个产业 ， 首先这个产业是个大产业 ， 其次该产业对智能化的要求比较高、比较迫切 ， 需要通过智能化来构建自身的能力 ， 那么这对华为来说就是比较好的商业切入点 。另外 ， 华为面向行业、面向企业的能力比较强 ， 也会在这些领域寻找切入点 。”项立刚表示 。
“三十年前中国改革开放和信息产业刚刚开启之时 ， 华为是代理用户小交换机 ， 主要的客户是煤矿、港口这样的单位用户 。这些工、矿、运输企业是信息产业的刚需用户 ， 对专业的信息化技术具有迫切需求 。如今这些专网用户的需求转向了‘无人化’、低碳、人工智能化、5G升级 。仅矿山 ， 全国就有5300个待进行升级的 。这是巨大的未满足的刚需 ， 在海外的需求也很大 。这不只是为华为自身寻找技术出口 ， 也是为整个中国信息产业寻求销售出路 ， 带动信息产业的整体支出 。”张利华表示 。
华为在这五大产业已开始了相关布局 。今年6月 ， 华为数字能源技术有限公司正式成立 ， 注册资本30亿元；今年9月 ， 国家能源集团和华为共同发布“矿鸿操作系统” ， 这是鸿蒙面向煤矿产业而推出的物联网操作系统；今年10月 ， 华为与山东电力建设第三工程有限公司成功签约沙特红海新城储能项目 ， 这是迄今为止全球规模最大的储能项目 。
能否拉动营收
10月29日 ， 华为官网发布了今年前三季度经营业绩 ， 前三季度公司实现销售收入4558亿元 ， 与去年前三季度6713亿元的营收相比 ， 下降了32% 。
根据市场研究机构Counterpoint Research数据 ， 今年三季度国内手机销量华为排名第六 ， 市场份额为8% ， 与去年同期相比减少了77% ， 与今年二季度相比减少了18% 。
五大军团的组建能否挽救华为下滑的营收呢？
“华为的业绩下降主要是在消费者业务方面 ， 这些新领域肯定会对其业绩有一定的弥补 ， 但能否全部补上、或者需要多长时间补上 ， 答案肯定没有那么乐观 。毕竟消费者业务曾经占华为总营收超过一半 。”项立刚说 。
马继华表示 ， 华为的转型发展正在路上 ， 开拓新市场有利于提升营收 ， 但这些行业应用并不足以弥补消费者业务的损失 ， 主要还是从规模经济到范围经济 ， 从To C（面向消费者）到To B（面向企业） ， 充分实现资源共享、知识复用和多方协同 。
针对今年三季度经营业绩 ， 华为轮值董事长郭平表示 ， 整体经营结果符合预期 ， To C业务受到较大影响 ， To B业务表现稳定 ， 并将继续加强技术创新、研发投入和人才吸引 ， 不断提升运营效率 ， 有信心能够为客户和社会持续创造价值 。
【华为五大军团成立 为什么选择这五大产业】来源：中国商报

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