明星直播带货的出路在哪？张柏芝“有效带货”提供新思路头部主播薇娅曾在某综艺上说

头部主播薇娅曾在某综艺上说“明星的归宿是直播带货” ，那么明星直播带货的“出路”是什么？

文章图片

文章图片
当明星光环褪去，粉丝也对高频率的直播免疫之后，可以说“有效推荐”成为了明星直播带货的出路。
11月11日中午，张柏芝工作室在社交平台晒出“双11柏万补贴芝宠你”专场直播的战报数据， GMV高达6213w引发网友关注和热议。

文章图片

文章图片
与此同时，第三方直播&短视频数据分析平台“蝉妈妈”显示，张柏芝的抖音账号粉丝数在单日内上涨了超百万。
可见，张柏芝的这场直播，不仅实现了“有效带货” ，还凭借该直播吸了一波粉丝。

文章图片

文章图片
（数据来源：蝉妈妈）
张柏芝作为8090后青春里的公认女神，从经典电影《喜剧之王》到歌曲《星语心愿》，出圈代表作不在少数，那句“你养我啊”更是成为了现在年轻人之间的热梗。
但围观张柏芝直播，几乎很少看到其回忆杀、消费作品流量。张柏芝总是很认真地“抄”着一口港式普通话，坐在镜头前展示产品，带货节奏不夸张、不拖沓。

文章图片

文章图片
双11期间，在各大明星纷纷开场直播带货的白热化竞争局面下，张柏芝在11月2号、10号共带货两场，总GMV高达1.3亿。除了销售额战绩之外，两场直播都各具亮点：一场开播十分钟直播间涌入上百万粉丝，挤爆了服务器；另一场力压罗永浩和张庭成为抖音当日直播排名第一（来源：飞瓜数据）。
不仅如此，张柏芝的粉丝对于其跨界直播，似乎也没有那么抵触。相较于大多数明星做直播被抨击的情况来说，张柏芝直播间刷屏的内容却多数是赞美，粉丝也为张柏芝打上了“女神”、“女强人”的标签。

文章图片

文章图片
某种程度上说，张柏芝是幸运的。而一切似乎也都是有原因的。
细蹲张柏芝直播间，发现其除了常规的“大牌正品低价”这一流量触手之外，带货的产品超三成是美妆产品、其次是日用百货、食品。这与张柏芝本人“冻龄女神”、“三孩妈妈”的自身形象不谋而合。当一个40+的冻龄女神在直播间里分享护肤技巧、日常好货时，很难不吸引人。
更何况，张柏芝分享的产品，通常是经过她本人的选品、试用之后，才搬到直播间进行带货，进而产生开篇提到的“有效推荐” 。

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片
尽管当下的互联网，对于明星直播的态度仍是褒贬不一。但不可否认、明星直播带货已经成为电商直播3.0时代的重要组成。和头部主播、品牌自播、垂类主播一起，构成平台的直播带货生态。
而关于如何被粉丝悦纳，张柏芝的“有效带货”或许能为诸多明星提供一种借鉴。