为获取订阅收入，苹果正悄悄地在谷歌投放App广告为获取订阅收入

为获取订阅收入，苹果正悄悄地在谷歌投放App广告

文章图片

文章图片
文/John Koetsier
这其中的代价是：潜在的成百上千万美元的收入损失，以及高昂的广告宣传成本。消息人士表示，这是一种广告套利，而且至少已经持续了两年时间。
受影响的企业包括约会应用Tinder、Plenty of Fish、Bumble、媒体巨头HBO、教育和学习出版商Masterclass ，以及语言学习服务品牌Babbel等。这些广告并没有透露其来自于苹果，在大多数观察者看来，它们只是来自品牌和App发行商自身的广告，而这些广告恰好会直接进入应用商店。不过，这些广告确实有相似的追踪链接，参数几乎相同，这表明可能是同一个机构放置了这些链接。
一位因担心遭到报复而要求匿名的消息人士表示：“苹果正试图通过推动消费者在苹果商店购买App的内置付费功能来实现利润最大化。苹果已经发现，如果其能够让消费者在应用商店购买，而不是通过网络流量，便可以从App开发者身上赚到更多钱。”
不过，苹果为App做广告难道不是一件好事吗？其花钱是为了给App找到更多的消费者，而这不是App发行商想要的吗？难道其不希望苹果继续这样做，并且做得更多吗？
【为获取订阅收入，苹果正悄悄地在谷歌投放App广告】也许令人惊讶的是，许多主流移动品牌的答案是否定的。
有人表示：“这损害了开发商的业务。你是根据自己所认为的客户价值来建立增长的，如果客户价值下降了30% ，你的增长就没了。”
有消息人士表示， “消费者并不知道这50多美元将流向苹果，而不是开发商。”
对于App开发商和发行商来说，这其中还有额外的成本。
此外，当多方在同一广告时段竞标时，广告价格会上涨。
所以，如果苹果为HBO Max购买广告，目的是让HBO用户购买App内的服务，那就意味着HBO必须花比苹果更多的钱才能获得最高排名和较高的曝光度，而这增加了获客成本。对于依赖复杂营销模式的高增长公司来说，这是一个重大问题，这些模式需要对获客成本和可用于广告的资金进行平衡。
“这伤害了广告客户。”一位消息人士称。“客户的终身价值变得更低了……所以这不但导致广告成本更高，而且也不能花那么多钱了。苹果不仅从开发者身上赚了更多的钱……这还损害了后者的业务。”
并非所有的营销机构都认为这是个问题。一位消息人士表示，有许多经历过这个问题的品牌都试图在变现方面绕开应用商店政策， “如果他们不想遵循规则，那他们可以自由离开，在其它地方做生意。”不过这位消息人士承认，为其它公司的产品投放广告并使用其商标的做法着实有点卑鄙。
而向谷歌表达了抱怨的消息来源表示，谷歌的回应是， “自己无法决定由谁在谷歌网站上购买广告。”
该公司的广告政策规定，如果广告“主要致力于销售（或明显促进销售）产品或服务、组件、替换性部件或与该商标相对应的兼容产品或服务” ，则广告可以使用其它公司的商标。
一位消息人士称：“任何了解套利基本原理的人都可能发明这个。我们都知道，苹果在保护隐私方面所做的一切都是为了自己的钱袋子，其在后台对开发者做的事情是不对的……是不道德的。”
对于那些力求推动苹果开放应用商店以增加市场竞争、并让App发行商有权在不缴纳“苹果税”的情况下提供支付服务的人来说，苹果购买App广告的行为会让其更加愤怒。最近， Epic Games起诉了苹果，要求能够在iPhone和iPad游戏中提供自己的付费机制，它胜诉了，苹果则被要求在12月9日之前开放外部支付选项，但苹果正在对这一判决提起上诉。